应当有好几份不同的宣传资料，以便针对不同的客户需求提供不同的资料。将资料留给客户再取回：销售人员必须在离开前说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回。若客户不想取回也无妨，放下就走，客户就算不看也不敢把资料丢弃，切记约定下一次见面的间隔时间不能太长。借口路过此地登门拜访：说明自己恰巧在附近找朋友或拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，这边要特别注意，以免客户觉得不够尊重。备注：16第四步：快速提升签单率8大招面对不同的客户，使用不同的招数特质：能拖则拖，拖到不得已才做决定。

应对措施：应强调保险得重要性，唤起准客户得危机意识，一旦他们觉得事不宜迟，自然会采取行动。此外，保单规划必须符合准客户的需求，投其所好是阻止准客户再三犹豫的关键。第四步：快速提升签单率8大招，面对不同的客户，使用不同的招数，特质：因人情压力而向某人买保险，宁可向亲朋好友买些保额不足的保单，而拒绝你完善规划的保险产品。应对措施：找出准客户已投保的保单中有哪些欠缺的地方，而你的产品和服务恰巧可弥补不足。让他们既维持原来的人情单，又增加保障范围。第四步：快速提升签单率8大招，面对不同的客户，使用不同的招数，特质：通常在情况紧急时，准客户才会当机立断做决定，他们没有多余的时间搜集和分析资料。

应对措施：这类客户的促成要诀是，当他们决定投保时，第一个想到的就是你。因此平时就应寄给准客户产品资讯，定期保持联络，假以时日你便是他们心中投保时的不二人选。第四步：快速提升签单率8大招，面对不同的客户，使用不同的招数，特质：这类客户往往货比三家后再决定投保与否，保险公司、营销人员、保险产品和服务皆在评比之列。应对措施：当你为准客户收集相关资料时，别忘记注意别家公司的产品，充分运用保险师APP做产品比较，以满足准客户喜欢比较的心理。第四步：快速提升签单率8大招，面对不同的客户，使用不同的招数，特质：准客户主观意识非常强，对保险已有一定的了解，知道自己需要哪些保障，该买哪些保障。应对措施。

除补足准客户所需要的保单外，千万别自作主张，强力游说准客户该买什么，尤其是他们认为没有必要买的保单，若是你一再推销，很可能失去成交的机会。主观型准客户备注：21第四步：快速提升签单率8大招，面对不同的客户，使用不同的招数，特质：有不少人在选购时，往往考虑到其背后的利益能否有助于完成某一个目标或特别的结果。应对措施：不妨问问准客户个人、家庭及事业方面的目标，之后再谈及保险产品如何帮助他们达成目标，除了不断降解产品的好处外，更需要再三强调投保的结果。利益型准客户备注：22第四步：快速提升签单率8大招面对不同的客户，使用不同的招数特质：许多人为了不落人后，喜欢购买流行性产品。应对措施：最好以目前最受欢迎的保单，搭配相关报道，证明该产品的超人气，准客户动心的机会一定大为增加。

第四步：快速提升签单率8大招，面对不同的客户，使用不同的招数，特质：有些准客户之所以犹豫不决，是害怕做决定后产品可能不如预期号，万一有更好的产品推出，太早买了岂不后悔莫及。应对措施：必须做好心理建设，发展值得信任的关系，并建立产品口碑，举其他客户投保的例子，让这类准客户对你、对保险公司及产品能真正放心，他们才会作出投保决定。