促进双方的专业水平不断提升也是很重要的。多给新人传授沟通技巧、销售技巧与准客户积累等技巧，同时让新人感受到你也在进步。这样两双方共同成长，一方面可以拉近和新人的距离；另一方面，他看到你不断进步，其实也是看到了保险行业的良好前景和未来，会增加新人留存的信心。首先，要从观念上改变自己的想法，寿险营销与其他传统营销不同，仅靠电话上的访谈是不能真正给客户带去保障的，只有面对面地与客户谈清楚保险的功能与意义，了解清楚客户的真实需求，才能真正为客户规划好保险保障。最重要的是要先过了自己的心理关和技能关。在心理上，要自信，并从心底认可保险的功用与意义，并时刻告诉自己，自己与客户谈保险。

实质上是在传递爱与责任，帮助客户获得保险保障，消除他们的后顾之忧。有了这种想法后，就会有底气勇敢地与客户谈保险，就算被拒绝，也会明白客户只是保障意识还不够，只要自己帮助他提升保障意识，客户终会认可保险。其次，可以事先为自己做好拜访安排，列好电话约访的客户名单，而且在电话中只做约访，不谈保险，具体的营销环节在见到客户时再进行。第三，可以请自己的直属主管帮忙，若有需要，还可以邀请主管随同拜访，增强自己拜访客户的自信心。在技能上，在拜访客户前，可以找主管或团队伙伴进行面谈技能演练，让对方尽可能多地表现面谈小状况，如接电话、看孩子等，以训练自己的应变能力，届时无论客户出现何种情况，自己都能轻松应付，不再惧怕。

梦想上要量体裁衣，切实可行因为梦想是深藏在人们内心处最强烈的渴望，是一种挥之不去的感觉和潜意识，也是人们走向成功的原动力。所以，不管是什么样的梦想，每个人都想实现它，成就它。为新人确定并树立适合自身的梦想；帮助新人研析和分解梦想；让新人增强自信追逐梦想；与新人一起把握机遇践行梦想。学习上不要“一口吃个胖子”，要循序渐进，由浅入深。要制定学习计划，并使其切实可行。学习方法得当，学习内容详实。要通过学习使新人不断掌握公司及产品等方方面面的知识，并不断提升展业技能等。

备注：19心态上要以预防为主，让新人明白什么事都不是一帆风顺的；成功是给有准备的人的；失败是成功之母；要顺其自然，不能拔苗助长；凡事不可急于求成，应该稳中求胜。工作上要培育积极主动精神，要有吃苦精神；勤勤恳恳，任劳任怨；多付出就能多回报；要有愚公挖山不止的精神；要有蚂蚁搬家的精神。能力上要使技能水平不断提升，多传授沟通技巧、产品销售技巧、客户市场开拓技巧与准客户积累技巧等。进而使得展业技能快速提升。生活上多关心比如每天早上是否吃早餐了？展业时不要废寝忘食，用餐要及时，就寝要按时，应约要准时。细节决定成败嘛。我想对新人提个醒，那就是针对拜访量而言。

一定是先有量后有质的，新人更多需要的是激情、是勤奋，至于经验和技巧如果一进入行业就要向人讨教或者自己摸索，我觉得都算是拔苗助长吧。这里就有个我们每个人的心志问题，是不是真的认准了这个行业，是不是真的相信我们的行业？当你真正下定决心的时候，激情必然如期而至。所以在我看来，新人加大拜访量是我们每个伙伴成长的必修课。