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保险新人五讲到底有多重要22页.pptx

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新人建立自信心的过程。新人建立自信心,做到两点就够了:开单或者学会专业技能。备注:11保险销售没有速成之道,只有不断沉淀和积累,才能在这个行业走的越来越远。最后用一句话总结吧:在你需要打基础的时候,千万不要选择安逸。连公司、理念、产品这些基础知识都讲不好,自信心又从何而来呢?李彦涛说过这么一段话:我之所以能成功,源于四个字,听话照做。在保险公司我才明白,最希望我成功的,除了父母,就是我的师傅。在你经验不足的时候,虚心的学习,认真的接受保险公司的培训,参与公司的各种考试和通关,并把所学的知识到市场上实践,就是你快速成长的方法。我见过太多太多自命不凡的新人,眼高手低,厌恶学习,最后的结果无一例外

脱离了这个行业。连走路还没学会呢,就想着要跑步,肯定是要摔跤的。保险生活化是一种高明的表达方式,就是把保险的意义与功用,用生活化的口吻解读出来,让沟通对象对保险的理解,更加清晰、明了、易懂。为什么要提供保险生活化呢?因为我们面对的客户群体是不稳定的,学历有高有低,认知能力也有差异,感兴趣的点不一样,所以我们要聊他们生活中比较常见的东西,从这个角度切入保险。王辰老师也是这方面的高手。他与一位医生沟通,但医生不认可保险,说你别讲了啊,我们用不着保险。于是他和医生就有了这么一段生活化的对话。李医生,我很好奇你们医院有没有备用的电源?如果给病人正做着手术呢,突然停电了怎么办?人命关天的时刻,突然就黑灯瞎火了

会不会耽误事。医生反驳说,我们医院肯定有备用的电源和设置啊,就是为了预防这种情况,手术的关键时刻,怎么会出现这种问题呢!你太小看我们医院了。王辰老师说:哪怕一年都用不到备用电源,这个电源也必须得有是吧。其实你们的备用电源就是医院的保险啊。宁可一日不用,不能一日不备啊。石真语老师也曾分享过自己团队小伙伴的案例,说有位伙伴整天研究怎么讲保险让人印象深刻,又有创意,结果讲来讲去,让派出所给抓了。他想着谈保险可能反感,那就谈钱吧,他给客户这么讲:我给你谈个生意,你给我10块钱,你就能换来100,你给我多,我给你就多。老板以为他是卖假钞的呢,起身就报警了。还有位伙伴,他给男客户讲保险,客户说不需要保险,怎么都说不通,他就急眼了:我问你,你早上起来穿不穿裤子。客户都听愣了,说穿啊。

那你的裤子有没有裤钩?客户说有啊。为什么穿裤子有裤钩?裤钩防止掉裤子。那你还打不打腰带?腰带我也打。那裤钩都防止掉裤子,你还打腰带干什么?客户说,一旦裤钩坏了呢。业务员一蹦老高:你看,你这不也有保险意识嘛!客户让他讲得也哈哈笑,因为从来没有人这么讲过嘛,也觉得挺好玩,确实是这么个道理,那就买份吧,就签单了。100个业务员讲保险,能讲出100个不同的版本,但最能让客户接受的,是自己能轻松听得懂,而且觉得有道理的土味版本,就是生活化的版本。想让自己的讲解充满趣味,生活化、接地气,给大家几个建议:如果对方是上了年纪的人,你就多用当地的方言去讲,能有意想不到的效果,不必把保险包装的高大上,越接地气越好。


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