见到客户不敢主动开口谈保险破除方法：最重要的是要先过了自己的心理关和技能关。（2）在技能上，在拜访客户前，可以找主管或团队伙伴进行面谈技能演练，让对方尽可能多地表现面谈小状况，如接电话、看孩子等，以训练自己的应变能力，届时无论客户出现何种情况，自己都能轻松应付，不再惧怕。在不适合的环境中与客户谈保险（1）选择合适的面谈场合。其实，我们预想中的很多场合都是不适合谈保险的，如节假日亲友聚餐、同学聚会等，因为此时里面的成员大多数没有做好被营销的准备，若在这样的聚会模式中进行保险营销，最终不仅会白忙活一场，浪费自己的时间，甚至还可能会给他人带来不满情绪，影响今后的正常交往，“明明是聚会，老跟我谈保险，下次再也不跟他见面了。”

保险营销需要一个安静的氛围，因此，应尽量避免在聚会、娱乐等人多嘈杂的地方与客户谈保险，可以把客户约在高级咖啡厅、公园、小区等地谈保险。洽谈时间预留不够，随意删减某一营销环节面谈内容，破除方法：学会全面把握营销节奏。在约访前一定要先明确自己本次约访的目的，应该谈什么内容，大约需要多长时间。如果约访时，遇到客户没有那么多的面谈时间，可有两种处理办法：（1）是切割营销环节，将其分段进行。如此次约访的目的是对客户进行需求分析，但客户只有30分钟的面谈时间，就可以在30分钟内只了解客户目前的具体情况，做到心中有数，下次再进行针对性的需求分析。备注：9障碍4洽谈时间预留不够，随意删减某一营销环节面谈内容（2）是取消此次洽谈，另选合适时间。因为短时间的面谈，并不能为营销带来实质性的进展。

不仅会白白浪费时间，还会带给客户面谈很多次的感觉，令其厌烦。因此，为防止洽谈时间预留不够，一定要在约谈客户之前，就确定好约访的主要目的，需要谈及的主要内容，并预留好足够的时间，切不可因时间不充分，就随意删减面谈内容。备注：10提升业务水平，争取更大的业务量，一直是我们业务伙伴最关切的问题。在展业的过程中，我们常常会被客户这样那样的理由所拒绝。如何提高业务能力，行之有效的为客户解疑答惑，取得信任，需要我们预先了解熟知，做好充分准备，才能从容面对，游刃有余。销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐。

要有动摇客户心旌的表达能力。一个成功的业务员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。备注：12对呀，就是有钱才保险呢！因为保险是我们有钱人的象征，也是我们有钱人存钱和理财的方式。把钱放在保险公司。可以保值、增值，更能体现我们自身的价值，使我们的生活更加锦上添花!有钱并不意味着有可靠的保障。把钱用在生意的投资上，你可能会换来大的回报，也有可能....不管怎么样。

你却换不来大额的医疗现金！在征收遗产税上，你也不希望自己的财产打折吧？！钞票越多保额越高，国外的大款们都是把钱分散放在了保险公司。香港首富李嘉诚不是也购买了大额保险吗。