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寿险营销不仅是艺术，更是门技术。总结代理人的现状不难发现，少数代理人销售比较成功，多数代理人不太成功，大量代理人很快离开保险行业。其原因是多方面的，但重要原因之一是没有把握好客户经营规律。人寿保险是一种无形商品，其销售...
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一个目标：全心全意提升全体人员收入，两个路径：以组织发展推动人力健康增长，以绩优培养推动产能持续提升，三个体系：新人养成体系、架构优化体系、绩优培养体系四个聚焦：聚焦组织发展、聚焦双基管理、聚焦客户经营、聚焦绩优培养，备...
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重疾险提供有效的保障生活质量《楚留香》导演楚原病逝：脑退化有多可怕据港媒及李力持導演消息，2月21日，著名导演、演员楚原去世，享年87岁。于2012年证实患有脑退化症。报道称，楚原是香港武侠电影的“开山鼻祖”，一生共执导...
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为什么卖增额终身寿，增额终身寿的定义与功能增额终身寿的调整背景，停售前我们要做什么，总要求是”稳”字当头、稳中求进，稳住宏观经济运行的大盘就是2022年的工作重心。今年的资本市场一定会相对理性、平稳，实现财富的快速增长比...
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从粗放式到精英化，保险人应如何应对行业变革？过去，行业处于粗放式发展阶段，即便基础未打牢也能依赖“捷径”签成保单；但如今，行业已迈入“扩面提质”的阶段，若想解决过去因快速发展而导致的一系列问题，必须将过去丢失的正确价值观...
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别把困难和尴尬留给自己，2022绩优精选02.他们是来帮助你的03.别把困难和尴尬留给自己04.总结，自从我做了保险销售，就比较少跟以前的好友联系，不是不想联系你们，只是感觉和你们联系，你们会觉得我想推销保险产品！不要...
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保险新人该如何提升面谈成功率，细节搞定，很多刚入行的朋友会发现，好不容易获得了客户名单，经过约访获得了见面的机会。但却发现第一次面谈结束后，客户却不愿意给你，下一次做计划书解说的面谈机会。这样的面谈无疑是失败的，前面的努...
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保险新人必有的三种意识，亲爱的新伙伴，你办好资料了吗？是不是既兴奋又紧张呢？兴奋的是终于拥有了保险销售资格，紧张的是不知道去哪里找客户、更不知道怎么跟客户聊保险，对不对？你不要怕，更不要着急。你身边有很多成功的师傅主管，...
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保险新人必读：如何成为一个聊天高手？第一PPT刚入行时，我有一个很大的障碍就是：不知如何跟客户聊天？!例如：要不要聊保险？如果不聊保险，又聊什么？聊到什么时候才可以切入保险话题？第一次见面究竟要不要跟客户推销保险？是该开...
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做保险绩优的标准是什么？做保险，绩优的标准是什么？这个答案很多元， 团队有团队的绩优门槛，公司也有公司的绩优标准，当然，行业也有行业的绩优标准。公司的绩优标准每家保险公司都有自己的绩优标准，且各自从总公司到分公司形成一套...
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创建你的高绩效团队——高效的绩效管理系统专业经营 卓越领导备注：【课程名称】创建你的高绩效团队——高效的绩效管理系统【授课时间】90分钟（2课时）【授课对象】营业部经理【课程目标】了解营业部绩效管理系统的概述、学习如何在...
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创建你的高绩效团队——持续激发高绩效人员潜能专业经营 卓越领导备注：【课程名称】创建你的高绩效团队-持续激发高绩效人员潜能【授课时间】100分钟（1课时）【授课对象】营业部经理【课程目标】让学员掌握持续激发高绩效人员潜能...
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理财险的利润空间非常可观，目前在中国整个保险行业内，理财险每年的出单率不到10%。如果你扫描一圈业内的情况理财险的利润空间非常可观，目前在中国整个保险行业内，理财险每年的出单率不到10%。如果你扫描一圈业内的情况就会发现...
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如果以后中国开征遗产税，领取保险金的时候需要缴纳遗产税吗？我跟客户说：“买保险可以把钱留给孩子”，客户说：“那还不如立遗嘱！”，我该怎么回复？受益人写“法定”，如果以后中国开征遗产税，领取保险金时需要缴纳遗产税吗？立遗嘱...
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医眼看重疾01.重疾险能解决什么问题02.有社保为什么还要买商保03.全套健康险的配置原则04.没搞懂这2点，别给孩子乱买保险05.如实告知那点事重疾险能解决什么问题重疾险能解决什么问题一级标题字，重疾险是医生发明的！重...
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马上就是2022年2月14日情人节了，各位朋友准备好情人节礼物了吗？越长大越会觉得：“爱是一种能力，爱是一种责任，爱不是口号，爱不是情绪的宣泄。”成年人的世界，无非都是用三种身份在活着。而我们能否活的好，其实都取决于TA...
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客户档案会整理，保单检视更专业，什么叫客户档案整理？保险公司的代理人根据客户的基本资料，利用格式化的工具，将客户资料有序归类，并在为客户服务的过程中通过充分的沟通交流，对基本资料做进一步的收集和补充，使客户得到专业化、高...
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轻松话保险训练逻辑—有思路 有节奏训练内容—有思想 有深度训练提示—有温度 有方向“保险销售是门艺术”当你有思想、有思路的与客户沟通交流时可以让客户卸下防备、打开心扉、达成共识，当你能有效掌控谈话节奏与方向时就会让客户跟...
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人每天的活动中，有超过40%是习惯的产物，而不是自己主动的决定。一个好的习惯，可以让我们每天的工作和生活变得更高效能。查尔斯·都希格(Charles Duhigg)史蒂芬·柯维(Stephen R.Covey)习惯，决定...
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VISIT ?访01.访量定江山02.有效拜访五步曲03.制定拜访计划04.课程总结，访量定江山班·费德文，“我每天要从早上8点拜访到晚上8点，外加一两个小时的准备工作，所以您就知道，要想成功，做“半吊子”是不行的！要不...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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