一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身躯钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪的问：“为什么我费那么大的力气也打不开，而你却轻而易举的把他打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解她的心。”了解一个人，要先了解她的心。了解客户的心，请问，帮客户作养老规划时，
面临最大的反对问题是什么？了解客户的心，来自保险行销集团对关于养老规划的异议调查 来自保险行销集团对关于养老规划的异议调查，来自保险行销集团对关于养老规划的异议调查 来自保险行销集团对关于养老规划的异议调查，我有退休金，有社保，不必多此 一举 我自己攒，还年轻不管那么远的事 到时再说，车到山前必有路，不着急 交费时间长，不知道政策会变成什么样？不需要养老金， 有社保 老时吃的少，用的少，自然花钱 少收益低，不能抵通胀现在高退休时太早，不考虑不使用保险产品来规划养老，没钱、太贵、时间太长，我没想那么远，没钱，先做其它投资，买地、买房、买车，有社保够了 将来的钱不值钱，年轻,到时候再考虑，有很多房产，投资产品，我还年轻，收益不高我有社保，客户画像启，你会活到105岁，准备好你的退休金。

英国《每日邮报》报导，最新的研究显示，在良好的饮食及医疗护理下，每100个现代人当中，就有16%的人有机会活到100岁。而在这16%人当中，会赚钱的人，有机会活得更长一些，因为财富会分泌一种延长人寿命的激素~脱氢表雄酮。备注：长寿在中国的传统文化里被视作幸福，“长寿风险”一词，为美国国家经济研究局针对老龄化提出的《金融创新报告》中定义：活得太老，储蓄太少，退休太早，花的太快。世界卫生组织（WTO）发布的2015年版《世界卫生统计》报告显示：全世界人口的寿命都较以往有所增加。中国在此次报告中的人口平均寿命为：男性74岁，女性77岁。长寿风险

    近日国家卫生健康委员会发布的《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，我国居民人均预期寿命由2017年的76.7岁提高到2018年的77.0岁。30岁国人平均预期寿命平均寿命每3年增长1岁——长寿是一种幸福还是不幸？不管你喜不喜欢，愿不愿意......我们都有可能活到100岁。养老风险而对于老年人来说，养老最核心的问题是社会养老保险：替代率逐年降低，退休前工资1万退休后只能每个月拿到4300元就像每天100元生活费，突然降至43元！备注：1302 社保养老风险世界银行组织建议，要维持退休前的生活水平不下降，养老金替代率需不低于70%， 国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%。前提是房贷已还清，没有负担其他大笔债务。

    养老第三大挑战：市场风险自己理财投资和房产、股票、基金，产品比较 存银行就好了 通货膨胀P2P有些方面违背了财务健康、可持续性和监管方面的基本原则，这些都是值得深刻总结的。——周小川（中国金融学会会长、前央行行长），退休理财 ≠ 一般理财
长 期 资 金 VS 短 期 资 金，退休理财首重 安全 ，心态必须 保守养娃、车贷、房贷、生活开支等等，经常出现“子欲养而亲不待”的情况、甚至出现“啃老”。瑞典央行、丹麦央行、欧洲央行、瑞士央行、日本央行......部分存款基准利率为负，欧洲央行9月隔夜存款利率降至-0.5%。我国三大养老支柱：个人、企业、国家，国家部分达87%，而美国占比为：40%、30%、30%。