5分钟之内，将桌子上任意一个物品销售出去，展示自我的一个好机会，你还等什么呢？快快行动起来……医生销售自己的医术商人销售自己的商品，教育家销售自己的思想，影视明星销售自己的才艺，政治家销售自己的政治观点，而婴儿通过销售哭声来换回实物……

1.首先通过提问，让学员发表对保险行业认知，包括好的、不好的一面；2.其次引导学员，让其认识到玩笑——白板写。专业化销售流程-八部曲计划与行动、主顾开拓、接触前准备、接触需求分析、客户服务与转介绍、异议处理、促成、产品设计说明、以客户需求为导向。目的：节约时间成本；提高销售成功率；树立专业服务品牌。

核心：掌握目标设定的方法学会工作日志的使用---计划与行动目标是寿险成功之路的开始。第①步-计划与行动。第②步-主顾开拓核心：学会财富宝典的使用学会客户分类筛选---主顾开拓是寿险事业永续经营的前提。第③步-接触前准备核心：邀约准备、心理准备、物料准备---成功只会青睐有准备的人！第④-接触需求分析：通过四大刚需发掘客户需求并确认需求---建立信任关系，分析客户类型、收集信息。

第⑤-产品设计与说明核心：按客户需求分析进行产品设计完成讲解说明给客户购买的理由---提供解决方案。第⑥-促成核心：掌握常见促成方法用合适的方法多次促成---满足客户需求让客户下决心购买。第⑦-异议处理核心掌握常见异议处理的方法、打消客户疑虑、强化客户购买信心。---客户提出异议是购买保险的第一步，异议处理是了解客户真实想法的最好时机。第⑧-客户服务与转介绍核心学习常见客户服务的方法掌握成交客户与未成交客户转介绍---转介绍是客户永不枯竭的开始。

看一看《寿险专业化销售流程》计划与行动、主顾开拓、接触前准备、接触需求分析、客户服务与转介绍、异议处理、促成、产品设计说明、以客户需求为导向。目的：节约时间成本；提高销售成功率；树立专业服务品牌。