寿险营销中的法商思维备注：但是实际上在我们面临这些难题的时候，我们的客户也在面临着一些风险，法商思维，财商思维人寿保险作为复杂金融工具的法律属性，备注：我们在寿险销售中，我们就不能单单的只用什么财商思维，同时也要用到法商思维。我们以前销售的时候，可能大家更多的是采访思维，是不是我们会给客户推荐产品的时候，我们肯定会说这个产品的安全性在哪里，对不对？它的底层资产是什么？同时我们也会跟客户说什么，说谈到爱这个产品的收益率，你像我们保险的话原来是425，是不是现在是三点几的收益率，我们有客户来谈，包括数据及等等。

财富传承型客户多段婚姻：某客户存在两端婚姻，想把资金留给女儿。家有幼子：企业主太太，儿女年幼，必须给子女留一笔资金。多子女家庭。隔代传承需求：客户送小孙女一个礼物。支持孩子创业，但儿子创富能力未知。实际客户，备注：目前第一批创富投资者的年龄普遍在40-50岁之间 根据贝恩公司2019-2020年财富管理报告显示，54%的高净值客户都已经开始考虑传承问题，所以绝大类的客户都是油财富传承的需求，也是我们用法商思维营销最大一类客群。法律风险建立在对客户了解的基础上，备注：这个我们就给大家讲了，实际上在我们民法典时代，我们的财富传承工具既有法律工具，又有金融问题，大家看一下，法律工具有遗嘱和赠予，这是我们的两种法律工具，金融工具有人寿保险和家族信托，家族信托，包括什么？包括包括我们的保险金信托，这是为什么我们讲法商的一个重要原因重要原因。当然了你首先要给客户一个理念，我们的财富传承工具是既有法律、金融、法律、有遗嘱、有赠与，金融有人寿保险加入信托，为什么我们要选择人寿保险或者是保险金信托？

我们下来给大家讲一下我们人寿保险在财富传承中的几大优势或者作用，并且我们也会跟赠与和我们的叫什么遗嘱进行相关的比较。

法定继承：继承权难关继承人中的某一位先向公 证处提出遗产继承申请。STEP 2公证处对被继承人的亲戚 关系进行尽职调查。全体第一顺位序继承人均 同意办理继承权公证。全体第一顺位继承人能够 共同前往公证处办理相关 手续。继承权公证所需材料全部 收集齐全。备注：第二点就叫什么呢？不公开和不会受到挑战，这是我们为什么客户搭建通过南山松进行财富传承的一个重要因素，不公开不受挑战。为什么不公开？

举个简单再举个例子，比方说我们的客户在我们招商银行存了100万，他的子女在他的父母去世以后，拿着他的户口本到我们招商银行想把这100万给出来，能不能给出来？用不出来是不是？如果他子女拿了他的什么我们的原有我们客户的户主的，一直到我们招商银行来能够把钱取出来，也取不出来，因为什么？无论是房管局和银行有两个问题无法判断啊，第一个什么？第一个你是不是这个房子的唯一继承人？是不是就算你拿着你的遗嘱的真实性如何？所以说独生子女不一定是父母唯一的继承人，这个是一个我们讲的叫按法定继承。

第一千一百四十二条遗嘱人可以撤回、变更自己所立的遗嘱。立遗嘱后，相反的民事法律行为的，视为对遗嘱相关内容的撤回。 遗嘱人实施与遗嘱内容立有数份遗嘱，内容相抵触的，以最后的遗嘱为准。空口无凭？落字为证？遗嘱公证？到底什么是确定的？备注：有的人说法定继承存在问题的话，遗嘱继承是不是就一定没问题，遗嘱继承也有很多问题，这个案例我就不讲了，时间关系，首先第一个什么遗嘱是一定要公开的，同时它在执行阶段非常困难，也就是说什么要进行技术人员的公证进行了公证，公证结果不认可可以提起诉讼