学堂七步训练法之常青树（优选版）挂历其中常青树（优选版）两全保险是指华夏常青树（优选版）两全保险；常青树（优选版）重疾险是指华夏附加常青树（优选版）重大疾 病保险；附加投保人豁免（3.0版）是指华夏附加投保人豁免保费（3.0版）重大疾病保险；附加医保通（旗舰增强版）是指华夏附加医保 通（旗舰增强版）医疗保险；附加住院医疗（2014）是指华夏附加住院费用补偿医疗保险（2014）；其中，华夏常青树（优选版）两全保 险、华夏附加常青树（优选版）重大疾病保险、华夏附加投保人豁免保费（3.0版）重大疾病保险、华夏附加住院费用补偿医疗保险（2014）的等待期为合同生效或最后一次复效之日起90日内（含第90日）。

华夏附加医保通（旗舰增强版）医疗保险为附加合同生效之日 起30日（含第30日）；本资料仅供参考，具体的保险责任、责任免除等事项以我司《华夏常青树（优选版）两全保险条款》、《华夏附加常青树（优选版）重 大疾病保险条款》、《华夏附加投保人豁免保费（3.0版）重大疾病保险条款》、《华夏附加医保通（旗舰增强版）医疗保险条款》、《华夏附加住院费用补偿医疗保险（2014）条款》及生效保险合同等为准。讲解示范——常青树（优选版）保险产品计划【探寻需求】人这一辈子都在花钱，但是赚钱的时候绝大部分人都集中在22-60岁这38年时间内，也就是说花钱的时间远远比挣钱的时间 长，日常的吃穿用度、买房购车、子女教育、父母赡养。

光是这些就已经让人倍感压力了，如果不幸发生了风险，开支会大幅增加，更有 可能导致收入大幅降低乃至全部丧失，在当下重疾高发的时代，有些风险不再是无法预知的，是普通人都可以预见的。所有每一个人都应 该防微杜渐，提前将风险扼杀在摇篮里或者做好预防措施。【分析风险】根据权威数字，2020年跟2006年时候相比，20-44岁人群重疾发生率提升近两倍，在这种重疾高发的时代，健康就显得更加 重要了，准备好预防措施就更加势在必行了。【解决方案】常青树（优选版）涵盖了从轻到重共计155种疾病，其中有重疾新规要求必保重症28种，覆盖了绝大多数人可能会碰到的常 见病，而且这个保险还能多次赔付，并不是得病赔付后就合同终止了，因此能够更好的保障您的权益 。这个保险还有一个特点就是费率 优享。

当满足优选体核保条件的时候，能选择25/18年缴费，能够低价享受保护。还有一个优点我觉得可以跟您讲一讲，就是您家里人都 身体健康长寿，您觉得自己患病风险比较小，可以不买保险，当然这个想法很合理，但是人永远不应该跟概率去打赌，因为赌错了就是满 盘皆输，我们还有一个特点就是:满期给保费，就是在合同期满的时候，被投保人身体健康，未患任何疾病，就能领取到两全险和附加重 疾险的保费之和，也就是说，不行患病可以用保险来报销，如果安安稳稳、健健康康活到80岁，也不会损失保费，这么一个两全其美的解 决方案，何乐而不为呢？所有学员必须全都参与其中，助教老师随时下去走动巡视，维持好训练纪律一方完成后做角色互换两两对练操作要点：1.两人一组，进行角色扮演，体现实战练学员有不清楚和了解不透彻的地方及时向讲师提问讲师要耐心、认真、全面地回答学员所提问题。