运用FABE提炼产品话术 ①树立保险销售中 应用FABE的理念②使用FABE方法 提炼产品销售话术③在销售和训练中 使用FABE方法这人要上了岁数容易缺钙，除了 锻炼,补钙也是关键，新盖中盖牌高 钙片，它含钙高，吸收好，适合缺 钙的中老年人补钙，一天一片，还 能预防骨质疏松。自打吃了盖中盖， 腰不酸了，腿不疼了，走路也有劲 儿了，一口气上五楼不费劲儿。经典广告案例商品优势带给顾客的好处，什么是FABEFABE的表达范式是指产品的各种特征特点，比如产品名称，产地，材料工艺特性等等，比如小万像素堆栈式摄像头等。深刻挖掘 品牌独有FABE的表达范式是指产品通过特征直接体现出来的优点，比如小米手机因为有骁龙四核处理器。

所以小米手机就是快，因为它有1300万，像素摄像头，所以拍照很清晰。同类比较 列出优势FABE的表达范式是指产品的以上这些优点能给消费者带来什么具体的利益，比如小米手机，因为速度快，所以打游戏不卡，因为它拍照很清晰，所以可以随时随地想拍就拍。利益推销 激发购买欲望FABE的表达范式是指各种背书，比如企业的实力展示，品牌故事，产品产品的技术报告，消费者的好评，买家晒的照片等等，通过这些背书来提高消费者对于产品的信任。客观性、权威性、可靠 性和可见证性这款感冒药分为白片和黑片它把可能导致人昏昏欲 睡的镇静剂“扑尔敏”只 加在黑片中。白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。上市半年就突破了1.6亿元的销售额。

占领了15 的市场份额。犹豫期宽限期可附加险种保险产品的优势（Advantage）保证您的晚年生活品质核心需求【F】这是一款交费期短、固定返还高、领取至终身的年金保险计划；【A】它可以提供长期稳定现金流领取到终身，在利率下行阶段锁定长期收益，平抑投资风险，通过设计有效满足子女的婚嫁和自身的养老需求 ；【B】对您而言，只需要缴费5次，每次10万元，缴费期满后现金价值大于所交保费，十年末每年返还24000元（保额的10?，首年保费约24?），至终身，若年金不领取还可进入 累积生息账户进行二次增值（2017年7月1日起结算利率是3.5?，官微可查）。

前期投入的 资金可传承至下一代或提前退保领取现金价值，真正帮您做到保值增值，安全稳健地理财；【E】现在经济增长放缓，资管新规出台，年金产品已经成为客户资产配置中必不可少的工 具，我的很多客户都选择了这款产品，您看您是买10万还是20万？FABE早期在保险产品中的应用仔细看片子，找到常青树（优选版） 的FABE青树（优选版）的FABE常青树（优选版）是一款有病治病、无病养老，保障范围广，价格实惠的健深刻挖掘 品牌独有常青树（优选版）的FABE它有几大产品特色：1、满期给保费：80周岁可领取常青树优选版已交保 费之和，轻/中症理赔不受影响；2、费率享优惠：优选体可选择18年/25年交费，最 高相当于老产品保费的7折。

3、重疾多次赔：重疾分6组赔6次 ，28种高发重疾 分布在5组，最大程度提升多次赔付可能；4、疾病全周期：155种病种，覆盖轻、中、重症疾 病周期，最高可赔7.9倍基本保额；5、看病有保障：附加医保通（旗舰增强版）每年享有400万医疗保障，覆盖一般/重疾医疗、质子重离子、注：被保险人满足常青树优选版优选体核保条件才可享受18/25年交费期；20/30年交费期对应为标准体费率。常青树（优选版）的FABE以华先生为例，今年30周岁（有社保），妻子（30  周岁）。