卡单获客是业务员长期经营的核心，销售卡单是测试准客户保险观念的好方法。销售卡单是收集准客户家庭信息的好帮手。销售卡单是积累准客户资源量化的真体现。销售卡单是帮助准客户体验保险的好工具。销售卡单是邀约准客户参加活动的好手段。卡单获客的意义备注：谈保险为什么不从意外伤害保险开始？备注：切入到意外险的话题，不容忽视的事实，80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销，有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险许多人对保险一知半解却又不愿听您复的介绍许多人都认为保险很昂贵。

张姐你好，为庆祝华夏保险连续2年入围世界500强，为了感谢新老客户朋友的支持和关爱，公司专门推出了一款非常便宜的意外保险产品，每年最低只需要100块，各种意外都包括，像啥子猫爪狗咬，磕磕碰碰，小问题都可以报销。一天不到3毛钱，备注：讲师讲授：对主顾开拓活动进行分类，分为公司组织的活动和营业部组举办的活动。卖1张守护神，客户拜访交通费有了，卖3张守护神，客户见面随手礼有了，卖5张守护神，客户经营午餐费有了转化高销售人员核心能力就是建立信任的能力。卡单虽小，但是容易创造服务机会。客户出险后专业解答、及时赔付……伙伴们在客户心目中专业形象建立的过程，也是实现客户长期险转化的过程。

据统计，综拓卡单转化率20%，转化人均5000元；同时卡单件均高的客户，转化长险标保也高。对我们而言对客户而言，为什么卖卡单有需求易接受保费低保障高，覆盖日常意外保障，保险责任简单易懂，克服面对客户销售时的恐惧心理，积累销售经验并提升销售技能备注：【课程导言】让学员了解卡单销售对于自己和客户的意义“好开口、易销售、保费便宜、不容易被拒绝”、新人面对客户直接销售个险产品，销售难度较大，且客户在对新人或保险产品不了解的情况下，拿出几千甚至上万的保费会有很大的心里障碍，用百元的卡单来讲保险，一是可以获得客户的初步认可。

二是客户可以进一步了解保险是怎么回事，如果客户出现理赔，还可以体验一下营销人员的售后服务，为进一步切入个险提供良机。卖卡单的理由都解决了代理人或客户的哪些痛点，根据讲师经验，可通过其中几条展开讲解。如对代理人而言，刚进入一个行业，寿险产品对新人理解上有一定难度，在传达给客户难度更大，卡单的简单易懂特性可让新人建立初步销售的信心。对客户而言，可能还没有建立起保险重要性的观念，让客户投保动辄上万的寿险难度很大，用卡单做过渡，保费低客户易接受，既保持了与客户的关系，又能让客户对保险的功能有一定了解，一旦出险，代理人有服务客户的机会，转化寿险较容易。如果一个月销售15家庭会是什么结果，备注：再次达成共识，销售意外险的好处，通过卡单，打开销售大门。