销售从拒绝开始拒绝处理三大认知28页.ppt

——拒绝处理三大认知 拒绝处理指的是营销员在销售保单的过程中，调整客户心态，消除客户疑虑，最终促使其购买保单的行为。我们不得不承认，在营销员展业过程中，准客户的拒绝几乎无处不在。约访、接触...

快速促成的基本理念时机方法技巧21页.ppt

促 成 促成的概念 【促成】: 促成是一个与客户进行充分沟通，帮助客户建立和购买保险保障的过程。 课程大纲 促成的基本理念 促成的基本理念 促成的前提： 切准客户需求，能够解决客户问题 充分...

拒绝心理学43页.ppt

拒绝源于心理 2 消费者购买心理 3 确定某种需要 （1） Maslow的需要层次理论 自我 实现 尊敬 社交 安全 生理 任何销售和拒绝处理都离不开客户心理分析 九型人格与销售心理 世...

保险资料9种促成方法16页.ppt

促成 法 促成3篇 在促成时客户会搬出什么样的拒绝理由呢 方法：“张先生，我们现在这么做，您拿张纸，在中间画一条线，我们把所有同意购买这张保单的理由写下来。”此时，营销员把所有该买这张保单的...

保险营销促成技巧十则分享20页.ppt

保险营销促成技巧十则分享20页.ppt如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等，而客户并没有反对或制止，这就是默认法。你可以说：(1)请问您的家庭住址是？(2)麻烦您把身份证给我看一下，...

促成快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促成法问话促成法卡片促成法47页.ppt

高效能销售体系快速成交系统客户有保险观念、意识服务做得很好但，保单仍旧没签回来你缺的是……3句话3分钟卖掉12份报纸的经典话术新闻多花钱少请把零钱准备好影片欣赏：非诚勿扰中的成交哲学快速成交系统给客户成交的六个理由小猪促...

五问一促成助我轻松突破百万分享40页.ppt

“5问1促成” 助我轻松突破百万业绩展示时间年度标保（万）总件数 月均标保（万）2009年27.6542.32010年31.3492.62011年1月288282011年1-9月 1065811.82011年月均标保较去...

提问在拒绝处理中的运用四两拔千金45页.ppt

四两拔千金 —提问在拒绝处理中的运用 四两拔千金—提问在拒绝处理中的运用 思考这样一种现象 好多客户在买保险的时候明白，当过一段时间以后所有的细节都不清楚。只是知道保险好。 原...

寿险营销拒绝处理理念课31页.ppt

拒绝处理的意义 拒绝是什么？ 拒绝处理的原则 理念课内容 我们来思考一下 业务员流失的原因 ——没有客户 业务员没有客户的原因 ——怕见客户 业务员怕...

拖延型人情型当机立断型比较型主观型利益型流行型疑心病型准客户的应对形式决定模式11页.ppt

1.拖延型准客户 有些准客户是能拖则拖，拖到不得已时才做决定。这类准客户也许有投保意愿，不过，一定要等到有迫切需要时，才会认真考虑购买保险。寿险行销人员应强调保险的重要性，唤起准客户的危机意识，一旦他们觉得事不宜迟...

与客户成交的24种技巧35页.ppt

八种不同的客户 1、顾客说：我要考虑一下。 2、顾客说：太贵了。 3、顾客说：市场不景气。 4、顾客说：能不能便宜一些。 5、顾客说：别的地方更便宜。 6、顾客讲：没有预算（没有钱）。 7、顾客...

保险营销促成成交的六大方法31页.ppt

促成成交的方法 推定承诺法(默认法) 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是…？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! 受益人就写法定吧! …… 二择一法 ...

寿险营销促成制胜八招24页.ppt

促成 销售环节中一个重要的步骤，是继取得了客户购买欲望之后，业务人员加以引导、辅助客户完成购买的过程。但是很多业务伙伴在客户有了购买的意愿、欲望时，却没有掌握准客户做决定的思路和类型，使促成动作难以完成。 一...

保险促成的方法技巧注意事项T字法的应用21页.ppt

促成失败的原因-----业务员方面 促成失败的原因-----客户方面 促成的方法 促成的方法 --- 利益法 促成的方法 --- 二择一法 促成的方法 --- 激将法 促成的方法 ---间接否定法 促成的方...

保险营销使用保单年检促成16页.ppt

你的朋友王先生非常赞同我提供的年检报告，同时他也认为根据他的家庭情况，确实需要补充保险保障，购买了适合自己家庭的保险，以您目前的情况和能力，相信不会有什么问题吧？而且，像您这么顾家的人，相信也不会为一笔小钱而放弃对家...

保险营销促成中四个试探技巧的运用7页.ppt

保险营销促成方法常用话术标准话术下22页.ppt

技能篇——三择一销售法 “张先生，你好，周五晚上我知道你很忙，这个时候我们不来打扰你，我们知道你周六周日我相信你是比较空的，你看什么时候方便，我们过来拜访你。” ---...

临门一脚促成购买决定11页.ppt

保险营销促成时机掌握与方法10页.ppt

?什么时候到了促成时机 我需要体检吗？ 明年是你来收费吗？ 如果以后你不做了怎么办？ 以后的理赔是你来帮我办吗？ 别人的保险都可以打折的你也帮我打个折吧？ ?半截保单法 保单从“健康告知&rdq...

保险营销异议处理35页.ppt

A海边：对您来说，当生活中出现挫折或者失败的时候，最好的安慰是爱情。所以，找到真心相爱的人，是您追求成功的同时必须要考虑的。B山上：您是一个很乐观的人，相信再大的问题都会过去。对您来说拥有一帮能够倾吐苦水的朋友是很重要的...