金牌营销员销售话术集锦：以工具为载体的专业化销售，电话约访——提高拜访成功率，增强拜访自信心，建立专业化销售模式。讲解填写市调表——熟练讲解问题，引入寿险意义与功用，留下名片，留下下次拜访机会。分析市调表制作建议书——分析市调表并找出客户需求，根据客户需求制作建议书。送奖品、讲解建议书——以送奖品为理由，给客户讲解建议书,根据客户反映尝试一次促成或下次拜访。促成（三次促成）——一第一次计划书利益分析促成；第二次报纸、展业工具等促成；第三次利益促成或产说会促成。转介绍——贯穿整个专业化销售流程，合理开发客户资源。

促成是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，它不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结。事实：只有3%的客户会主动提出购买保险，而其余的97%的人都需要别人协助他们购买。现实：你请他们今天就买！掌握促成的四个前提条件：一、客户行为态度有改变时：客户倾听时、客户沉默时，客户看资料、查看费率表时，客户沉思时、高兴时，客户招待你吃东西时，客户反对意见减少时，客户与家人商量时。二、客户提出疑问时：客户要求了解其他问题时，客户与你讨价还价时，促成的时机。

1.激将法您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人。

2.默认法看一下您的身份证，我帮您审核一下咱们一起来填一下健康告知吧3.二择一法您看受益人是填小孩还是大人？“您愿意选择10年交清还是20年？”

六大促成法话术4.风险分析法现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰到生病或意外急用钱时，该怎么办？保险就是帮我们来规划未来幸福生活的。5.利益驱动法您看，拥有了这份计划后，我们以后的生活就不用担忧了，您也认可这项计划，就应该让它早办早受益。现在投保，我们公司还有精美礼品赠送客户……6.“T”型表促成法您看这是投保分析表。来，咱们一起填一下吧……“看上去，是不是购买这款保险产品的优点要比缺点多？”