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直接询问法：就这样定了吧，间接询问法：起保日期定在什么时间合适啊？二选一询问法：您看您单位选择A方案还是B方案？假设询问法：如果方案这样设计，您就可以签约了吧？具体行动法：在对方尚未决定之前递交协议以及相关投保资料，记录...
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接洽的步骤，步骤一：问好并介绍自己，步骤二：询问客户是否方便，步骤三：道明来意，步骤四：“二择一”法约定会面时间，步骤五：异议处理，步骤六：重申会面时间并结束对话，电话接洽6步骤、顺序可调整，但关键步骤要做到，步骤一：问...
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每做一件事情其实都要知道为什么要这么做，尤其是我们的新人，感觉有客户就赶紧去，然后就碰壁，然后就害怕，然后就退缩，这张幻灯片就是要我们的新人知道客户信息收集的重要性，那么这里可以用提问的方式进行，引导学员思考客户信息收集...
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第一个关键词——感恩，个人因感恩而幸运，家庭因感恩而幸福，团队因感恩而和谐，备注：个人因感恩而幸运：人生在世，因果必报。我们怀着感恩的心面对其他人，种下更多感恩的种子，我们必将收获更多美好的果实。家庭因感恩而幸福：有道是...
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怎样进行拒绝处理呢？一般来讲主要采取以下几个方法：预防法：即在客户提出异议之前将客户要表示的异议先提出来，以自己的方式进行解答，消除客户的疑虑。例：如果我是您我会觉得…..这个问题其实是…..预防法是一种积极的做法。假处...
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请问企业员工的基本保障是什么？对，就是社会保险，那么社会保险都有哪些项目？如果您是一个企业主，您最关注社会保险哪些项目？对，工伤保险，所以，在企业客户的特点的章节，我们得先浅学工伤赔偿标准，让大家都有保险概念，进而让我们...
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在我们从业初期，我们会遇到很多的心理障碍，我们把它归结为三点：1、怕被拒绝；2、觉得做保险没面子；3、不专业，怕被拒绝，厚重而脆弱的自尊心？嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！你不跟他讲，又...
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本课程分为五部分内容，分别是：短险销售理念、主打短险产品介绍、太阳图说保险、微商城应用，短险逻辑演练。首先我们来学习第一部分——短险销售理念。什么是短险，是指期限不超过一年的保险，在人身保险中主要指的是一年期意外险以及健...
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接下来，我们给各位讲解一下“五讲”的逻辑运用逻辑；首先看“讲自己”，讲自己的目的，是为了让客户产生认同。要让客户产生认同，应该从两个角度去进行阐述。第一个角度，阐述从事保险行业给我自己带来的好处——追求成长。第二个角度，...
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当然啦，我们要实现刚才所讲的情况其实我们是需要有三个必须的条件的。第一：是人才，踏入新世纪以来，人才的竞争已经成为企业核心竞争力的一个重要的组成部分了，有经济学家预言，在未来十年之内，中国的企业竞争将是人才的竞争。所以人...
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“用工荒”和“辞职潮” 是最具中国特色的新现象，在整个珠三角地区都普遍存在。不仅是很多小企业招不到工人，而且还蔓延到一些世界500强的大企业。在国内外经济大环境的作用下，“中国制造”正面临前所未有的困境。作为中国制造业的...
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意外是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。外来的、突发的就是我们意料之外的，例如我们突然遇到高空杂物，来个花盆、水瓶什么的，我们可以提前预知吗？不可以。这些意外是我们愿意发生的吗？也不是。高...
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工伤保险是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。按照PPT内容进行讲解。工伤保险的认定劳动者因工负伤或...
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在进入投保实务学习之前，首先给大家介绍一下投保流程，投保流程是每一个销售人员所需要掌握的基本知识，只有牢记每一步操作的注意事项才能保证新单业务的顺利进行，也才能切实保护客户的利益。投保流程主要分为如下几个步骤：首先是我们...
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2017年9月29日，**分公司针对**农行安心贷借款人意外伤害保险的出险举办了现场理赔会。出险人周某于2017年3月14日在**农行贷款180万元，同时投保了国寿安心贷借款人意外伤害保险，保额为180万元，保费为360...
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身故理赔，1、疾病身故：疾病身故是指被保险人因自身所患疾病而导致的身故，包括猝死。2、意外伤害身故：意外伤害身故是指被保险人因遭受意外伤害导致身故。3、自杀身故：自杀身故是指自然人对本人实施的、通过积极的行为结束自己生命...
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新单上报（健康险），对于投保疾病类险种（例如[637][636][629][630][633][707]等）的报价方案，需要收集被保险人的年龄分布、性别比例。例如，报价时在特别约定中写明被保险人的平均年龄、超过40岁人员...
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有些人会说我来做保险是我的主管叫我来的，我是在他的团队，为他做业务；也有人说我在中国人寿，当然是为中国人寿保险公司做业务。各位，上面的说法都有一定的道理，但是做保险归根结底是为自己做。俗话说，宁做鸡头，不做凤尾。别的行业...
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一款好的保障方案应该是公司、客户、销售人员三赢：公司不能赚太多但也不能亏，客户的保障计既能满足员工保障需求又能将保费控制在财务预算范围内，销售人员既能赚到钱又能获得客户认可。方案设计，影响住院、门诊保障方案设计的因素有很...
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情境演练 —— 关系经营篇（前期关系建立），情境：1、建行渠道某支行下属网点，张行长，**人，2、该网点在过往一年中，与我司在对公业务上的合作成效不明显，张行对对公团险业务不重视，我司伙伴与张行尚未建立常态的合作关系，3...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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