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中意人寿团险介绍交叉好处制度主要产品计划46页.pptx

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营销员作为雇员福利顾问,在考核期内获得的团险佣金只计入《保险营销员基本制度》个人考核业绩(不计入团队、直辖组、直辖组织、所辖组织、直辖组织、直辖家族等团队考核业绩),且不得超过其维持或晋升考核的FYC标准的40%。营销员作为雇员福利顾问销售的保单不计入件数考核。雇员福利顾问的团险业务佣金的60%,纳入《保险营销员基本制度》计算各项报酬(除年度精英大奖外),不计入《知识型经理人计划》、《未来企业家计划》、《纳贤计划》等,也不计入总公司个人营销渠道组织的相关竞赛及荣誉表彰等奖项。根据实际情况,营销员作为雇员福利顾问获得的团险业务佣金可计入团险业务渠道为交叉销售单独设立的相关竞赛和奖项。有佣金,等于个人有收入;除了个险业务佣金,还有团险业务佣金,表明收入增加,那么个人或组员(对于主管来说)留存的机率就越大,越利于个人和团队稳定和发展。

个险的产品多数是长期性的,一般是首年佣金高,但以后的续保佣金会逐年减少,到第6/7年就没有佣金了。但团险主要的业务产品的佣金是固定的,续保佣金和首年佣金都是一样的,所以能让个人的佣金收入更稳定。3、个险没有象团险一样的含普通门诊的综合医疗产品,而且同类产品的个险费率一般比团险费率高,因此在面对一些有团体投保需求但又对保费有要求的客户,个险产品可能无法满足,需要团险产品支持。4、团险业务中,打交道的多数为企业主(老板)、单位相关部门负责人(如人事或财务),他们的层次一般相对较高,人脉也更广。所谓“成功找成功”,跟他们打交道,不仅提升个人素养,而且也扩大个人交际面,这些人也可能带来更多的转介绍业务机会。5、团体中的被保险人离职时,团体保障就自动终止,这时可以介入,提供个人保障计划;而且,这些离职的人,由于存在换工作的需求,也可能是个险的增员对象。

符合公司营销员相关规定,与公司签订代理合同的人员。其中,AU及以上职级人员能够销售全线产品,AU以下职级的人员能够销售非医疗险产品。接受公司的团险交叉销售业务培训,并通过相关考试;培训的内容包含:团险产品、投保规则、理赔规则、保全规则、团险运作流程、团险技能提升培训。学员须参加基础课程培训及技能提升培训方可以获得团险交叉销售资格。在过往业务中无不良记录人员;具体按照《关于印发中意人寿保险有限公司代理制保险营销员管理规定的通知》(中意人寿个销〔2014〕145号)相关规定执行,当年累计扣分在6分以上的人员不能获得团险交叉销售资格。经登陆公司相关系统,在线上自学并通过相关测试的营销员。

企业为什么要购买团险?购买团体保险能够为企业节税,企业职工享有较低保费所给予的较高保障,减少了企业的负担,解除企业职工的后顾之虑,激发职工的干劲,推动企业健康发展;企业可以根据员工的贡献程度,为员工进行差异化投保,有利于激发员工潜能,是企业吸引人才、留住人才的一种有效手段。成为企业激励机制的有效补充,备注:财政部、国家税务总局《关于补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题的通知》(财税[2009]27号)规定,自2008年1月1日起,企业根据国家有关政策规定,为在本企业任职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费,分别在不超过职工工资总额5%标准内的部分,在计算应纳税所得额时准予扣除。团险中的补充医疗险和补充养老金,都可以享受该政策,从而做到专款专用,提升员工的福利水平,也减少企业税务压力。


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