本课程通过三部分为大家进行讲解。第一部分为大家介绍什么是团体保险。通过团体保险的基本常识和公司的代表型业务使大家可以迅速掌握团体保险的特征。第二部分是为什么选择团体保险。通过团体保险对企业、对员工、对社会、对公司、对个人五个方面的讲解，阐明团体保险的意义及功用。第三部分是团体保险的发展及展望，通过了解团体保险的发展历程及未来的发展趋势，展望团体保险的美好前景。团体保险是指投保人为其3人以上特定团体成员投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。

团体保险可以使企业员工享受到个人购买所不能取得的优惠价格。集体投保降低了保险公司在营销、承保、收费、记帐等方面的管理成本。同时，企业员工逆选择风险的减小也降低了保险公司的风险管理成本。团体保险的承保对象包括企业员工、其配偶和子女。健康保险计划可为员工及其家庭成员提供医疗费用、意外伤害费用、意外死亡、身故、失能等保障。团体退休金计划可为企业员工和其家属的老年生活提供保障。员工福利计划侧重的是单位报酬的分配合理性和公平性。不同职级的员工福利差异不会过大。

团体保险可以使企业员工享受到个人购买所不能取得的优惠价格。集体投保降低了保险公司在营销、承保、收费、记帐等方面的管理成本。同时，企业员工逆选择风险的减小也降低了保险公司的风险管理成本。团体保险的承保对象包括企业员工、其配偶和子女。健康保险计划可为员工及其家庭成员提供医疗费用、意外伤害费用、意外死亡、身故、失能等保障。团体退休金计划可为企业员工和其家属的老年生活提供保障。员工福利计划侧重的是单位报酬的分配合理性和公平性。不同职级的员工福利差异不会过大。

对销售人员，客户接触有借口---员工福利保障为突破，销售收入有保障—年年算新单，高端客户有目标—企业高层或关键部门，客户积累来源广—企业项下的个人客户，产品丰富销路多—意外、健康、养老，以员工福利保障为突破口易于找到接触客户的理由。口子型业务为积累客户资源、顺利接触客户奠定了基础。团体保险接触的往往是企业高层或是关键部门的负责人，这些人员是我们职涯发展中不可缺少的人脉。不断壮大自己的销售团队的同时，提升自己的管理能力和收入。团体保险客户积累迅速，拓展一个企业就可获得数十人、数百人甚至上千人的真实资料。团险在售产品多、种类全。以员工福利保障为突破口易于找到接触客户的理由。口子型业务为积累客户资源、顺利接触客户奠定了基础。

团体保险接触的往往是企业高层或是关键部门的负责人，这些人员是我们职涯发展中不可缺少的人脉。不断壮大自己的销售团队的同时，提升自己的管理能力和收入。团体保险客户积累迅速，拓展一个企业就可获得数十人、数百人甚至上千人的真实资料。项目集体拓展是团体保险的一种展业方式，遇到方案繁琐、需求复杂的大型客户还可以把客户的资料带回公司，由相关人员提供支持和帮助。面对如此诱人的“团险”市场，我们每个人都不禁怦然心动，摩拳擦掌地准备大干一番！随着我国现代人力资源管理对团体员工福利的需求日趋成熟，以员工福利计划为主要经营方向的团体保险将成为保险业新的业务增长点。面对广阔的发展舞台和潜力又怎能不吸引在座的各位投身其中大显身手，实现成功的梦想呢！面对“风光无限”的团险市场，您准备好了吗？