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国寿团险基本概念市场销售管理架构46页.pptx

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美国哥伦比亚大学的海勒.锡格教授提出了团体保险的思想:雇主应当对自己雇佣的雇员因为意外事故、疾病、年老所致的伤残、工作能力丧失、死亡等带来的社会问题,承担相应的责任,其最好的方式就是由雇主支付保险费为雇员购买保险。美国公平人寿保险社与班达梭皮革公司签订世界上第一张真正意义上的团体人寿保险保单,从而标志着团体人寿保险的产生。我国团体保险诞生,颁布了职工《团体人身保险办法》,中国人民保险公司开办,作为国家实施劳动保险的辅助或补充。

团体保险的概念是指通过一份单一合同为那些通常与合同所有人具有业务或职业关系的人群提供保障的保险方式。笼统来讲:团体保险是由保险公司用一份保险合同为团体内的许多成员提供保险保障的一种保险业务。是指投保人为其3人以上特定团体成员(可包括成员配偶、子女和父母)投保,由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。团体保险不是一个具体的险种,而是一种承保方式一般有团体人寿保险,团体年金保险,团体意外伤害保险和团体健康保险等种类1949年到1958年停办国内保险业务以来,国内团体保险的开立主要是为了补充社会福利的不足。1951年9月,国家颁布了职工《团体人身保险法》以配合劳动保险的实施。1956年后,中国人民保险公司垄断经营国内保险业务。由于人民公社的兴起,国家认为人民公社可代替国家保险,没有必要再开立其他保险公司。

个险即个人保险,是经保险公司授权代理销售保险的人员,代表保险公司到客户居所、工作地点销售个人保险产品,并提供相关后续服务。即银行保险,是指保险公司与银行合作,通过银行销售保险产品,产品多以个人保险为主团体保险是指投保人为特定团体成员投保,由保险公司以一份保险合同提供保险保障的人身保险。公司将核心业务划分为个险、团险、银保三大板块,称之为三大销售渠道,其中团险渠道负责公司团体保险业务的管理与发展。民生工程:大力发展老龄、计生、扶贫等各项政策性保险业务,为政府发展民生事业、提高社会福祉提供有效手段和支撑社会服务:充分发挥保险专业优势,协助政府做好风险防范和管理工作费用价值:通过做大短险业务规模,提升经营效益,为各级公司的发展创造并提供费用支持客户价值:通过团体业务的开展,圈进庞大的个人客户资源,为公司后续的深度开发奠定坚实客户基础品牌价值:通过与政府、品牌企业的有效合作和项目开展,进一步提高公司的品牌影响力和社会美誉度

团险渠道在发展过程中,要积极融入经济社会发展和参与社会保障体系建设,服务民生、服务政府,并充分发挥渠道优势和经营特点,为公司的发展不断创造价值500多家国内外知名企业客户,在粤投资的世界500强企业80%与国内大型企业都选择了**国寿作为员工福利供应商。众所周知,中国人寿拥有享誉全球的知名品牌,连续11年入选财富500强,也是国内唯一一家入选财富、品牌500强的保险企业。一度取代美国的AiG集团,成为全球市值最大的保险公司,拥有比肩全球的特殊地位。2013年,中国人寿总保费收入占比市场份额为34%,独占寿险业鳌头,彰显央企风范。

政保业务——民生服务与社会责任充分利用公司的品牌、实力和网点优势,放大思维格局,积极担当作为,借当前党和国家大力支持商业保险发展的大好形势,迅速抢占政策性业务市场。制定全省团险业务销售策略、年度销售计划、年度利润指标,并编制年度销售费用预算,指导并激励基层公司开展业务并确保目标达成;负责省级销售渠道平台搭建、省级政府关系维护,并在全省范围内组织渠道业务和政策性保险业务的开拓;制定阶段性业务推广方案,并指导地市分公司业务推广实施;制定年度报价管理办法,定期分析评估渠道业绩及经营状况,并指导各分公司完成年度目标;制订团险销售队伍管理办法实施细则并报总公司审批;检查、监督、指导地市分公司执行情况;负责全省销售队伍省级集中管理以及GMIS系统的集中管理;负责全省中介业务省级集中管理以及中介系统的集中管理;制定本省的大客户拓展及服务策略,并组织实施; 编制省公司年度团险培训计划及团险培训预算,并组织具体实施及效果评估;协助研究开发适合本地区团险销售队伍的非制式化课程和教材;负责全省互动业务的组织协调及费用结算


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