标题
- 标题
- 内容
电话约访是我们最常用的约见客户的方法，但很多业务员对此有不少烦恼：客户经常说没时间、不方便、买过了、不感兴趣；电话约访也有很多的类型，今天我们的重点是转介绍的客户如何进行电话约访。转介绍的客户虽然成功率高一点，但是想要敲...
查看详细内容
如何有效的电话约访，简短有力、创意性、吸引力开场白；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容；三不谈—产品、自己、公司；三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对...
查看详细内容
同样的，对方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你...
查看详细内容
我还没有怎么想过呢，老实说。你觉得我老了吗？现在哪有空哪钱想这个？每个月先得把按揭还清，还有每个月的生活费、孩子的学费。有时候，我收到每月账单，都会怀疑怎么有那么多地方要花钱？养老？过几年吧？等手头宽裕点、孩子再大点。再...
查看详细内容
增额终身寿的秘密，增额终生寿险：具有身故保障+复利增额的终身寿险就是增额终身寿险。前期杠杆较低，随着时间的推移，保额和现金价值复利增长。关于增额寿的那些小秘密，除法律功能和储蓄功能，增额终身寿本质是具有身故杠杆。经过时间...
查看详细内容
积累【第五步，画盈余】（收入线高出支出线的部分用阴影涂满）就像我们之前分析的，虽然我们奋斗期可以大量创造财富。但我们还将在这个阶段支出一些，类似于买房买车的大项，唯有收入除去以上各项支出的阴影部分，我们称之为“财富盈余”...
查看详细内容
说到这就不得不说说为什么要做资产配置了。一个家庭所有的收入最终会有两个流向，一个是用于现在的生活叫消费，另外一个就是存下来的钱叫财富积累，满足未来的生活。所以什么是理财？理财就是存下来的钱放在哪里比较好。你要是问专家，专...
查看详细内容
购买健康险的理由，要点：1、介绍是什么图--社保报销内容2、起付线：①100-1000元，医院越好，门槛越高；②举例华西医院：850元；3、封顶线：①居民可支配收入6倍 ；② 20万元左右；4、自付比例：①医保报销比例6...
查看详细内容
起付线：根据社保类型不同，就医医院不同，起付线也有所不同，超过起付线之后，社保才开始赔付。目前海南的职工医疗起付线最高是800元，城乡居民医疗保险最高是350元；封顶线：社保是有封顶线的，超过封顶线的部分社保就不再赔付，...
查看详细内容
1. 我们常常在各种交际应酬中为饭局买单。对于普通朋友和不算尊贵的客人，您尚且会为他们买单，而您的配偶或孩子是上天赐给我们最好的“礼物”，是我们一辈子最尊贵的“2. 但是天有不测风云，人有旦夕祸福。如果有一天我们因为各种...
查看详细内容
简易销售五步法一个人一旦发生重大疾病，至少要发生以下三笔费用：第一笔是医疗费用，其实得了大病并不可怕，随着科学发展，医疗水平的提高，重大疾病的治愈率也越来越高，关键是有没有足够的钱去治疗。我经常跟客户在聊天的时候说，到底...
查看详细内容
保额销售训练那么需要怎么规划呢？通过“保额销售的三个层次”理论讲解来引入保额计算。那借助什么来规划？“保额销售工具可以通过计算客户的保障缺口进行规划”，通过了解客户的基本信息来计算缺口，并了解每年可承担的费用，进行产品组...
查看详细内容
写在电话约访之前，这是在日常高效沟通中较为科学的评估法则沟通，不是将一个完整的概念塞进对方的头脑力，而是缩小他的想法和你的想法之间的差距，进而达成最贴近你的目标的共识，英国威斯敏斯特大学（TheUniversityofW...
查看详细内容
为感谢祖国，回馈社会，我公司将于xx22日隆重上线“为xx加油”拼团活动，您仅需邀约1位好友，即可每人1元钱，获得原生态、非转基因玉米油1瓶， 450ml 实惠装，无公害更健康，仅需1元！现在坐地铁起步价都是2元，1元钱...
查看详细内容
什么叫说孩子花钱的时间是固定的呢？因为你孩子从一出生就决定了TA 开始花钱到老为止。对吗？紧接着就是教育、工作、结婚之类的，这些都是连在一起的大额开销。18岁以后上大学再准备那肯定压力大。从0岁准备压力肯定小。所以说买保...
查看详细内容
图说——商业保险价值，很多人都觉得我有社保，就不需要商保了，其实这是一个误区。社保的确可以给报销一部分医疗费，但是社保不会报销误工费，子女上学读书的钱、年迈父母的赡养费，家中未还完的车贷房贷等等。医学上有个5年生存率说法...
查看详细内容
有关数据表明，早期发现的癌症病人，54%在手术之后，至少可以存活5年以上，5年后依然存活的比例，男性为61%，女性为75%。这里要强调的是对比，第一要告诉客户，有这样的家庭，但因为没有重疾险的储备，一旦患上重疾后的情况；...
查看详细内容
年金险三步面谈逻辑，开放式提问可以引发客户的主动思考，自问自答可以掌控面谈的节奏面谈逻辑的设计思路——让客户自己发现潜在问题并思考解决方案，备注：3年龄：40-50岁收入：家庭年净收入大多在100万以上职业：企事业单位、...
查看详细内容
社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都没有身故赔偿，家庭未来责任谁来抗？在我身边，觉得自己“单位福利很好...
查看详细内容
春秋时代，有个人叫毛空。有一次，毛空听到一只鸭和一块肉的事，便告诉给艾子。他说：“有一个人，养了一只非凡能生蛋的鸭，那鸭一天能生一百多个蛋。”他见艾子笑了，又说：“那天，从天上掉下一块肉，那块肉长有三十丈，宽有十丈。”艾...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
