该怎么跟熟人开口谈保险？3个秘诀，让你底气十足！朋好友是保险销售员最直接、最便捷的客户来源。但我们常常碍于面子，很难开口跟身边的人谈保险。要怎样突破这一心理障碍，经营熟人市场呢？01 自己对保险的认同是跟熟人谈保险的底气02 用专业保险人的身份正式地与熟人谈保险03 克服心理障碍给自己一个开口的机会不敢跟熟人谈保险，这不仅是很多新保险人会面临的问题，同时也是一部分从业好几年的保险销售在面临的问题。最主要的原因，也许是你对保险还没有完全认同。这时，你可以问以下几个问题，审视一下自己：当你能给自己一个明确且有说服力的答案的时候，你就知道应不应该去跟熟人和亲人去谈保险了。具体的做法，可以尝试用谈心的方式，去告诉你的亲朋好友你在从事保险销售工作。过程中，表现出自己的上进心，对这份工作的热情。你的热情和真诚一定可以获得朋友的支持，这样你以后跟他们谈保险的时候就更加容易了。

01 自己对保险的认同是跟熟人谈保险的底气02 用专业保险人的身份正式地与熟人谈保险03 克服心理障碍给自己一个开口的机会在开发熟人市场时，我们其实有着天然的优势，比如：对于亲朋好友的兴趣偏好、家庭情况与资产状况，我们会更加了解，可以更好地与其交流，并为其选择合适的保险产品。但优势有时会变成劣势：一个是，有的人会误以为已经这么熟了，朋友一定会卖自己人情，导致在没有做好充分准备的前提下，就草率地约朋友谈保险了；另一个是，由于存在利益关系，有可能会引起朋友的反感。不管那个原因，最终都有可能会导致两人的关系变得尴尬。正确的做法是：① 做足充分准备，以专业的保险人身份正面地与朋友交谈。所谓专业包括销售员专业的知识，仪表仪态、举止谈吐等方方面面，这会给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。

② 找到朋友的真正需求，变产品导向为需求导向。比如，与某好友讲保险之前，先了解他的保险观念如何，是否可以接受保险。如果对方难以接受保险，就先从保险观念的建立开始；如果好友认可保险，就可以了解其保障需求等基本信息，进而再为其做详细的保险规划。要分析他对保险的需求，是保障型，还是理财型；是希望长期投保，还是短期应用等等，还要看他的经济情况，设计他所能接受的缴费金额。一份符合需求的完美计划书，是与熟人谈保险成功的重点。01 自己对保险的认同是跟熟人谈保险的底气02 用专业保险人的身份正式地与熟人谈保险03 克服心理障碍给自己一个开口的机会目录：有的人不但不敢跟熟人谈保险，甚至不敢让他们知道自己在卖保险。

这种情况，你一定要先克服自己的心里障碍。首先，熟人不一定会因为你在卖保险而对你态度不好，有可能只是你自己内心作祟。其次，熟人总有一天会知道你加入了保险行业，如果你一直隐瞒他们，当他们最终发现后，就会对你产生不好的印象。所以，要先给自己一个开口的机会。放下思想包袱，说自己想说的话，谈自己该谈的客户有人反对但一定有人支持，有人怀疑但也有人信赖。开不开口由你自己决定，买不买是客户的决定。做保险从亲戚朋友开始，不是因为那一点点的佣金，而是为了让亲朋好友拥有不断完善的保障和充足的保额。