万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 营销话术

展业夹与画图说保险29页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2021-07-15
  • 资料大小:601KB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210715100424.jpg

家庭职责引入,增加同理心:我们每个家庭都有一辆幸福快车,这辆幸福的快车住着我们的父母、配偶、子女。每个家庭都有一个一家之主,那么一家之主在家庭中担任什么样的职责呢?那就是拉着我们幸福快车奔向富裕的顶点。随着我们一家之主技能的成长和收入的提高,我们奔向富裕山顶的脚步将越来越快,那是不是我们每个家庭都会达到富裕的顶峰呢?答案是不一定的!展业夹与画图说保险额外意外保障:这个计划还有额外意外保障,最高航空意外可保障,意外住院津贴。百万医疗:另外我们现在还推出了“百万医疗险”,每天不到一元钱轻松解决一年医保外400万元医疗费。全面保障,拿走担忧:你看,前面我们说到的意外、重疾、住院报销全部涵盖,治疗费用、康复费用、收入损失都不用担心。图5:太阳图---设计全面保障方案。

1、每个人创造价值的能力的不同,所以对健康险的保额需求也是不同的!健康险具体需要多少保额才是科学合理的呢?我帮您分析一下,为了确保数据的真实性,需要您的配合!2、和客户互动,引导客户自己说出具体数字。治疗费用:您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少?(按照客户回答写下,如客户无法具体回答,可建议30万)康复费用:相信您也同意,重疾不仅要重治疗、还要重康复,而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等,而且康复时间长,所以康复费用平均20万打底!收入损失费用:您目前的年收入约为多少?重疾意味着至少五年的收入损失。(写下年收入*5年的数额)图6:奔驰图---精准分析、做大保额备注。

14展业夹与画图说保险3、客户的保额需求能解决疾病风险带来的经济问题。综上所述,您的健康险保额需求为30万。也就是说假如您现在拥有30万元的健康险,如果在未来某一天万一有风险发生,能够保证有一笔钱专门用于治病和养病、确保美好的生活不被重疾改变。展业夹与画图说保险,用画图方式进行观念沟通,掌握保障型产品销售逻辑,应用熟练后,用不同图寻找客户购买点,适时促成和解决异议。备注:16展业夹与画图说保险,提问销售法签字销售法,画图销售法,价值销售法展业夹与画图说保险1、提问式销售法要点:主动提问,如客户问问题,不予正面回答,安排工作人员记下来提问式销售法1问:人会不会得病?问:得病花不花钱?问:你是想花自己的钱还是别人的钱?问:你知道怎么花别人的钱嘛?来,我给你讲一讲,权当做个了解。

备注:18展业夹与画图说保险提问式销售法2问:你会不会得病?问:你家人有没有得病的?问:你有没有吃过感冒药?问:你没有没有感冒过?恭喜你,你身体非常健康像你这样的人什么病都没有就该买XX,活得越久赚得越多。来,在这里签字1、提问式销售法备注:19展业夹与画图说保险提问式销售法3问:你有没有存款?问:父母是干什么的,父母挣钱容易吗?问:如果你生病了需要50万?问:23岁还拖累父母,是不是大逆不道?问:一个月存几百块钱行不行?展业夹与画图说保险要点:上场之前先读100遍!这里签字,这里签字,这里签字!(念出来!说出来!讲出来!)问:张姐,你觉得你这辈子能赚到100万吗?问:如果能挣到100万你会不会自己全部花完?问:如果你能挣到100万会不会全部留给孩子?问:如果有一个方法能让你挣200万花200万给孩子留200万,并且每年还能给孩子提供400万的医疗保障你愿意吗?


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"展业夹与画图说保险29页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号