如何一句话向客户说清楚为什么需要保险？保险的本质是什么？是一人有难大家帮忙。最可贵的是它能让这种帮忙强大而及时，并让你没有丝毫感情负担。因为它不是来自什么人的恩赐，而是你自己的决策和眼光所赐。你多年前甚至只有几个月前、几天前的一个决定和投入，从某种意义上说，是你自己帮了自己。出门有车、回家有房；办事有钱、衣食无忧！相信这是很多人的梦想生活，然而，再怎么精心制订的财务计划，都可能被突如其来的事故打乱，比如意外、失业、重大疾病，甚至更糟的情况。那时，别说买房、买车，就是其它的旅游、投资，都将不复存在！而假若你有保险，虽不能阻止不好的事情发生，却可以将灾难止在事情本身，免于其它家人、家庭根基受此波及。懂保险，保险给你打工；不懂保险，你给医院打工。现在没保险，叫裸奔；未来没有保险，叫家中的负担！

很多人会想，买保险就是以备不时之需，把钱存银行，有事了再取出来救急，不是一样的吗？但其实：假如未来某一天我们需要30万医疗费，有三种方式备钱，你选哪一种？04 十年前，去医院听到第一句话是“哪里不舒服？”，十年后，第一句是“你有保险吗？”十年前，两车发生事故，当事人见面就是一句“你没长眼睛吗？”，十年后，第一句话是“打电话给保险公司！”十年前身边有人发生不幸，首先一个念头“他真不幸”；十年后第一个念头“他买了保险吗？”这就是现实！保险已经和空气、食物一样成了生活中不可缺少的一部分。因为大家都知道：如果没保险，意外时，治疗费不够时，得自己掏！生病了，社保报不掉的部分就诊费，得自己掏！年老时，品质养老的成本，得自己掏！

人走了，维持生活的费用，得自己掏！更不幸的是，如果有房贷债务的，也得自己掏！请不要阻止您的朋友、亲人购买保险。除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清房贷、车贷等所有欠款。保险不是没用，而是“暂时没用”。⊙ 就像我现在给您一双筷子有没有用？没用，但不是真的没用，而是暂时没有用，当您吃饭的时候，您总会用到它。⊙ 开车的路途中，可不可以没备胎？当然不可以。同样，人生路途中，也需要一个“备胎”。因为在这辆人生的车上，坐着的不单单是您自己，还有您的家人、您的产业，有了“备胎”就可以解决您的不时之需。07 平时一把雨伞卖5元，人们嫌贵；大雨倾盆，同样的雨伞卖30元，立马出手！平时买份保险5千元，人们嫌贵；重疾来临，医院要价20万，卖房卖车都得花！买了保险就是用5千元解决20万的问题，没买保险，就得用20万解决20万的问题！08 保险帮您做三件事。

⊙ 当您退休时，它可以照顾您终老；⊙ 当您住进医院，它可以给您提供医药费和生活费；⊙ 如果有一天您离开这个世界，它可以照顾您的家人。而这些，正好可以缓解人生三大尴尬：走晚了，自己没钱；住院了，四处借钱！走早了，家人没钱。08 如果这5件事有一件您无法确定，还是买份保险吧：10 大多数人不买保险的原因就三条：一个人，再有本事，也无法掌控意外和疾病，一旦躺在床上，送200的可能是朋友，送2000的可能是亲戚，送20000的可能是父母兄弟姐妹。送20万，甚至200万的一定是保险公司！要知道，让100变成103的叫银行，让100变成130的叫投资，让100变成10万的叫保险！孩子的保险，你现在不给他买，将来他长大了也要自己买，只是保费贵了。自己的保险，现在不买，孩子长大了也会想办法给你买，因为上有两老下有两小的他们，需要保险公司替他们分担医疗费！只是保费更贵，甚至想买也买不上。

爱人的保险，现在你不让他买，将来真用得上了，受埋怨、遭罪的可不是别人！结婚时的誓言可不是随便说说，患难与共，不论健康还是疾病，不论富有还是贫穷……12 买保险，就是不连累生你的人，不拖累你生的人！买保险是为两种人：爱我的人，我爱的人。试想一下：出现了风险，真正感到难过的人是谁？被连累的人是谁？发生了不幸，最害怕累的人是谁？最担心ta过不好的是谁？没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！没有意外保障的父母，是拿孩子幸福做赌注！没有养老保险的父母，是在増加孩子的负担。保险，是一种规划！一种提前的准备！因为现在不准备，将来会是你最爱的人的负担。 13 正如一个普通人的心声：如果爷爷奶奶买过保险，爸爸妈妈就不会耗尽家财给他们治病。如果爸爸妈妈买过大病和养老，我们就不用为了他们的身体担惊受怕。如果我们买了保险，将来甚至现在的某一天，就不会给孩子增添负担。如果孩子买了保险，就不用担心未来上不起学，保证不了基本的生活。14 这辈子，什么东西都有可能买错，唯独这三种保险怎么买都不会错：一、养老保险买了不会错，谁都会老！