不是所有人都可以买保险——保险“三扇门”沟通逻辑训练比:不同阶段家庭保障分析表,找到缺口拿:请客户把所有意味着身体非常健康,保险公司的大门完全为您敞开,顺利承保。保费最低,快买!虚掩的门味着虽然身体不是最佳的健康状态,但通过加费、除外责任等方式,还是能够通过保险公司的核保。能承保总比拒保好!赶紧买!健康是打开保险这扇门的钥匙,健康这把钥匙丢了,健康险这扇门也打不开了,保险公司有可能拒保。假如错过这扇门,我们还可以尝试打开其他门......保险的“三扇门”健康险已经越来越成为人们生活的“必需品”了。然而这个“必需品”却不是每个人都能拥有的。事实是:不是所有人都可以买保险 。保险公司为客户留了三扇门,不同健康状况的客户站在不同的门外。张姐,买健康险有“三扇门”:敞开的门、虚掩的门和紧闭的门。
您面前的是哪扇门,决定着您能否顺利购买健康保险。不是所有人都可以买保险 ,想要顺利投保还得过了保险公司核保这一关。张姐,您看,这是我的核保资质认证(出示证件),我先为您录单试一下,看看是否能通过核保,如果不能通过,我不会再打扰通关点 1 :保险的“三扇门” - 促成话术情景1:我们为客户讲解完计划书后,客户说要再考虑考虑......张姐,您真是太幸福了,今天顺利通过核保,意味着您今天投保保费最低,保障更高,请您把身份证拿给我马上为通关点2:保险的“三扇门”-促成话术情景2:敞开的门张姐,您是幸运的,虚掩的门用力一推还能挤进去,不管怎样,能进去就是幸运。我们知道,不是所有人都可以买保险 ,只要有机会,一定要抓紧时间买。
请把您的身份证给我马上为您办理......通关点3:保险的“三扇门”-促成话术张姐,千万不能有“等有钱了再买保险也不迟”的想法,因为很有可能是有钱买不到保险,不是所有人都可以买保险 。财富与健康的关系是一种时间关系:前期是用健康来换财富,后期是用财富去买健康,我们都不希望未来因为健康而失去财富,只要有机会,一定要抓紧时间买。投保健康险核保会比较严,我们可以试录一下其他产品......请您把身份证拿给我......通关点4:保险的“三扇门”-促成话术情景4:紧闭的门。
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