标题
- 标题
- 内容
定制特点：名字、电话、职务、荣誉；精致独特；提前10月份定制；怎么送？步骤一：电话寒暄：王总，一年到头了，给你的台历准备好了；这边给你准备了20本，你还有没有朋友需要，需要就带几本。（索取转介绍的铺垫动作）步骤二：亲自送...
查看详细内容
模压训练意愿启动，知己知彼，聚焦点，知“己”是指什么？知“彼” 又有哪些涵义？自身/产品，客户/对手，一款粘合工具，一、呈现自身优势；二、凸显客户利益；三、强化客户信任；四、促使水到渠成。让人印象深刻的广告，瓜子二手车直...
查看详细内容第一部分 模压训练综述模压训练是有效解决新人销售技能低下，低绩效人员销售信心不足的一种训练方式。模压训练可以快速“制造”出，符合公司需要、满足市场需求的合格销售人员；迅速提高销售队伍产能，优化销售队伍质态，提高主管训练能...
查看详细内容模压训练之“FABE”，一、模压训练综述，二、FABE含义介绍，三、FABE操作指引，第一部分，模压训练综述，模压训练是重点解决新人销售技能低下，低绩效人员销售信心不足的一种训练方式。模压训练可以快速“制造”出，符合公司...
查看详细内容
随缘客户开拓，创业俱乐部——创业沙龙，随缘客户开拓的定义，不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集信息。2平均每天碰到多少个有缘人20个，07:00 去早餐店吃早餐，07:30 与面熟的人一起走出...
查看详细内容
2017年高峰日达成数据展示，12.24卓越优享和1.1畅享世家均达成双90%目标，七家营销服务部中有六家达成双90%，高峰日推动两大背景，高峰日推动三大举措2018年开门红推动思路。背景一：总公司高瞻远瞩，2016年7...
查看详细内容
人际交往的概念：人际关系就是人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系。这种关系会对人们的心理产生影响，会在人的心理上形成某种距离感。是人们在交往中心理上的直接关系或距离，它反映了个人寻求满足其社会需求的心理状态。获...
查看详细内容
销售成本率，每开发一位新客户所花费的成本要比保有一个现有客户的成本高5倍之多，向现有客户销售成功率是50%，向新客户销售的成功率仅为15%，关系保持率，如果每年的客户关系保持率增加5个百分点，可使利润增长率高达85%，利...
查看详细内容
我有个朋友，为自己配置了50万保额的健康险，很不幸的是有一天发生了重大疾病。但是随后发生的一系列直击人性的问题，比患病更发人深省。住在重症病房，同屋6个人，一晚上推出去两个，就再也没有回来；医生在询问国产药还是进口药的时...
查看详细内容
了解标准一对一销售流程，调整固有销售思维，将销售环节做的更加标准化、专业化、细致化。学会将不同家庭单客户进行分类，能够有的放矢的开展有针对性的销售行为。掌握多种需求唤起和促成沟通的方法，提高单兵作战能力，提升销售的转化率...
查看详细内容
增员目标，老师——脸皮薄，对象是小孩，角色转换比较难，难开展业务，顾忌单位影响（兼职），个体户——商人的金钱触觉，开门就想赚钱，资源比较好，可再次利用原有资源，吃得起苦，农民——因为是青梅之乡，季节性强，平时较清闲，从事...
查看详细内容
客户是成功商人最为关注的，没有客户就没有利润。投入是一切商业活动的基础。要有回报，投入是必须的。客户定江山，思考：在寿险行业中，我们经营同样的事业，同样当老板，为什么有些人做大了事业，成为了险商，而有些人事业开拓受限，当...
查看详细内容
高级经理，个人荣誉：连续七年百万精英，IQA国际品质奖美国百万圆桌MDRT会员中国太平保险集团杰出展业员太平人寿总公司五星级讲师**保险行业协会功勋业务员福禄双全，康逸一生“新三三法则”销售逻辑三月旺季 你准备好了吗？产...
查看详细内容
预约缘由及话术，缘由特点，缘由与话术话术流程，异议处理缘由特点The 2017 annual work summary社保双升级，E宝服务，二次报销礼品免费大病二次报销，康悦补贴政策所有缘由围绕服务升级为核心，扩展选择性...
查看详细内容
听了优秀机构的分享，意识到批发才是最快捷的方法；去哪里批发——只有多个家庭保单才能批发式销售；没有吃饭和睡觉的时间——日后可以补！没有休闲娱乐的时间——有钱随时都行！一个字：抢——抢时间、抢资源、抢保单、抢速度，什么都能...
查看详细内容
我对三月健康险的认知1、健康月履行保险代理人职责2、冲刺方案，先做到8件拿金3、福禄康逸产品可以作为客户加保的切入5我对福禄康逸的认知1、对于传统只能理赔一次的重疾险种，是一种新型险种，有卖点2、适合已经拥有高保障的客户...
查看详细内容
深入团队，用心聆听。常组织小组座谈会，听取伙伴心声，解决问题，建立交情，弯下腰为伙伴服务。资源下沉，充分放权，增强主管自主经营能力，鼓励处经理分职场经营。晋升为王，全力增员，抓牢队伍建设这个牛鼻子。全员奋斗1+10标准架...
查看详细内容
火力全开，全员创富，解读未来——后134号文时代，对健康的关注已经上升为国家意志，2017年10月18日，**同志在十九大报告中指出，实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。而保险是推动...
查看详细内容
掌控权的重要性，动摇：财富的掌控权（1/2），切入掌控权，—由**总的“皇帝殉葬”得来的思考，除了早期的禅让制，历朝历代皇帝虽然在位都已经立好了太子之位，为什么传位都是身故后再传，为什么？因为每个人都想拥有掌控权！在当今...
查看详细内容
我为什么愿意做卡单？好张口，卡单都是意外保障责任，对于很多目标人群是刚需，保费也不高，比较好跟客户开口。佣金高，卡单佣金加激励高达xx%，既增加收入，又利于考核。易接受，客户对意外卡单产品后理不设防，所以更容易接触客户。...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 
浙公网安备 33040202000163号
