思考：新人入司后最关心的是什么?迅速帮助新人解决产品销售的问题，营业部主管随时掌握新人的情况，加强与新人的凝聚度，让新人感受到被关心、被关注，解决新人讲不清楚产品的最大问题，产品基础训练，形式：部门训练，时间：每天公司制式培训结束后，新人上午10:30必须回到营业部，参加30-40分钟的训练，目的：利用部门资源，主管轮流值班，形成团队协作精神，提升团队凝聚力，加强新人产品知识学习，提升逻辑处理和异议处理能力，让新人多讲多练，迅速进入市场。

将产品分为4个版块：健康险、车险、卡单类、年金险。分板块讲解产品，平均1周学习1个产品，以演练和实操为主，把产品学透，4句话讲保险：交多少钱、交多少年、赔多少钱、领多少钱，手写保险责任：强化记忆（福禄康瑞的例子），每次只讲解1-2个拒绝问题的处理。主要拒绝问题有：没有钱、不需要保险、有社保、亲戚在其他保险公司做保险。

思考：以往销售训练的问题，讲解内容过多，新人现场听懂了，出去就忘，不会讲，理念和产品分开讲，新人有畏难心理，业务员讲解与客户需求不对称，业务员讲风险，客户考虑有社保、有钱，但业务员对社保和商保关系又讲不清楚，一张纸销售法，在“三三法则”、“五指销售法”的基础上重新整合，将保险理念与产品讲解进行融合形成1套全新逻辑，简单、易学、容易掌握，客户也可以马上看懂。