模压训练操作指引，2019年开门红，模压培训班培训安排，财金模压训练流程，3000字模压训练，演绎个产，人人主讲，覆盖全流程销售要点，能在30分钟内精彩销售讲解，可用于个产会、答谢会，1500字模压训练，产品说明，融会贯通，覆盖全流程销售关键点，与客户10-15分钟、高效精炼的销售沟通，100字模压训练，微信应用，线上销售，1分钟内高热度的意愿激发，与产品买的，应用于微信语音，朋友圈文字、邮件等线上销售，500字产品模压训练，高效销售，精锐之师，凝炼高效的产品销售环节话术，用于3-5分钟聚焦产品买的与粗糙的销售面谈，精英是磨炼出来，全面提升单兵作战能力！

模压训练的目标，传授——训练（新人模压重在磨），引导·激发（老人模压重在引导+激发），如何培养员工从新人到优秀？二、两类模压的主要手段，新人模压的磨，先照抄便准3000字的话术，按流程完成三阶段的撰写分享，老人模压的引导+激发，自主任务式引导，意愿激发，行动激发，三、模压中的意愿激发技术，鼓励与认可，提出新目标/标杆/PK对手，表达信任与期许，释放授权，物质与精神激励，负向刺激，肢体与表情，四、模压中的行动激发的关键技术，行为与量的建议与要求，以身作则，树立模范奖励正确，环境布置氛围营造，寻找鲶鱼，持续监督与惩处违规。

确定培训目的是传承还是激发，理解激发和引导的教练式训练的角色定位，确定学员性格是平和还是有个性的、选拔业绩与能力突出者，按目标与流程撰写操作要点（引导与激励）/口水稿、补充新鲜有效的销售话术、3遍预演未来，【状态】：讲解清楚老师与学员的职责、激情引导与调动学员投入，【流程】：预设各模块模压与分享时间（班级分享人数的弹性控制），按设定流程和时间操作三循环、全流程-FABE-意愿激发+促成，【控场】：讲明时间要求、奖品推销包装、巡场保证投入、倒计时，【发表】：事先选拔优秀者、引导发表FABE要点、点评增加质量，【纪律】：明确规则、第一次违规惩罚要到位（体罚与连坐）。