案例：客户舒女士，财务；丈夫40多岁，企业高管，无子女，销售方法：通过“生命密码”知道舒女士为8号人，主性格里面有多个1和6，凡事喜欢亲力亲为，很能干，同时也容易急躁，有财富管理意识，但是同时也很爱花钱，不注意控制的话很容易到老年没有积累，影响生活品质。基于此，有针对性的进行沟通，为其丈夫成功加保。

第一步——深入观念 强化观念，沟通要点：1、安全感角度，“买重疾险的目的不是赚钱，而是保障健康分险。你是一个人责任很强的人，对家人又好，又太操心，用保险这种金融工具分摊未来不确定风险可以让我们更有安全感。”2、专款专用角度，“你很能干，能挣钱，但是花销也很大，用保险作专款专用，可以让我们的钱用得更长久，年轻的时候多积累，晚年生活品质更高，我们要一起耍到老哈。”结合商业保险和医疗现状沟通重疾观念。

案例：表妹夫，医生，由于父辈买了保险没有得到理赔，对保险有很大的误解，同时认为应该买有价格优势的香港保险，沟通要点：父辈那个年代，中国大陆保险业还处在发展初期，由于当时保险代理人的不专业，对保险责任范围没有很好的明确，所以出现理赔问题。因此，专业的人做专业的事，你是医生，看病我找你，我是寿险专家，那么买保险，你得找我，我会给你提供适合的、全面的健康保障。

医疗现状：如今的临床医学已经越来越先进了，重大疾病的治愈率也随之越来越高，你当医生也知道，质子重离子治疗，因为杀癌效果好，毒副作用小受到了很大的关注。同时，越来越多的人开始前往香港、日本、欧美等海外地区进行治疗，享受更好的医疗技术和设施，但是这些的前提都是要有足够的治疗费用。

说到香港保险，刚好我们太寿香港的同事和香港医生有来跟我们做相关的分享，香港保险的价格优势主要由于香港当地居民的死亡数据，《2017年全球平均寿命报告》表示，香港仍然是全球最长寿地区，这主要是因为香港强大的医疗体系以及其生活习惯。但是对于我们不是香港居民或者不是长期定居香港的人来说，香港保险存在很多弊端，具体我跟你分析一下。

第二步——真实案例 触动人心（1/2），生病却没有保险的遗憾，亲戚，大学在读，去年3月体检发现后脑阴影，之后在华西诊断疑似脑垂体肿瘤，6月进行微创手术，花费大约4万，学平险保险1万多。其家人感叹：如果有保险，可以报销，支付一笔理赔款，该有多好啊，想为其小孩投保，但是已经没有机会了。人生应该提前规划，保险就是未雨绸缪。

第二步——真实案例 触动人心（2/2），生病有保险理赔的从容，同事在大早会分享了自己得良性脑膜瘤的海外医疗和理赔经历，受到了很大的触动。健康风险无法控制和预测，而保险可以让你更加从容和理性的面对突如其来的变故，可以让自己接受更好的治疗，让自己有更多的选择机会。

第三步——突出珍贵性 制造急迫感，产品面临危机：不能错过的产品——医无忧早已退市，而今福禄康瑞2018已经关闭了独立核保，所以如此珍贵的产品在未来不知道何时就会有其他的调整，因此一定要趁现在健康的时候赶紧把握，不要等到以后不能购买、发生风险的时候有所遗憾，后悔莫及。

据银保监会消息，近日，中国保险业首套“重疾表”修订工作启动，对于业内探讨已久的甲状腺癌是否全额赔付问题，是此次重疾表修订工作中反复讨论的一个重，“检出率高、治疗费用低”成为了甲状腺癌在重大疾病中存在争议的关键点。当然，不管重疾险产品的保障范围怎么改、价格怎么变，【投保需趁早】这一原则是永恒的！如果在风险来袭时，才发现自己并没有抵御它的资本，要怎么办？所以，保险绝对要趁早！因为我们真的谁都不知道明天会发生什么。