王姐，那咱们约好了。周六上午9:00我在XX大厦15层等您。稍后我把详细地址和乘车路线发给您，周五我再给您去个电话确认一下。王姐，这个机会真的是很难得。您要是现在定不下来的话，我先给您预留一个名额，您先安排工作，周五我再和您确认一下，您看怎么样？第一节，后续电话回访流程及话术，内容：1. 邀约或下次回访时间确认；2. 邀约后续事项确认。

巧妙的时机，原则：讲的过程有代入感，可以让客户在跟你沟通的过程中，就在脑海里呈现现场的状态。真实，具体，有吸引力。备注：讲授邀约的由头，以及使用由头的一些原则。1. 养生类：您看这不是入秋了吗，早晚温差大，天气又干。公司周末要举办一个养生讲座，请了专业的老师，来给大家讲讲入秋之后的保养，如何为冬天储备能量。您过来听听吧，我给您留个好位置，到时候和老师互动也方便。这个机会挺好的，您看你去个中医医院挂号又要早起又要排队的，多麻烦呀，专家号还那么贵。您还能通过这个活动跟老师一对一问答，您可以想想您关心的问题，到时候来了直接问老师就行，多省事儿。我们好多客户都过来了，而且彼此之间要有什么养生健体的妙招也可以分享。

其他由头的详细阐述，讲师可根据实际情况自由发挥。第二步：举例说明：如：养生讲堂。1次包装-您看这不是入秋了吗，早晚温差大，天气又干。公司周六要举办一个养生讲座，主要讲入秋后的皮肤保养。您过来听听吧。2次包装-这次主讲的老师是从XX医院邀请的皮肤科金牌护理师XXX，在中央电视台《养生堂》节目中做过主讲老师呢。特别受欢迎。像如何选择适合自己皮肤的护肤品，吃什么东西能促进皮肤更新等问题都可以在课后当面咨询老师。3次包装-好多客户都争着抢着报名呢，我们这次花了重金邀请来讲师，也是回馈咱们100万以上的高级客户。每个业务员只有2个名额。和您关系后，我首先就想到了您。您周六没什么要紧的事的话，还是来听听吧。机会难得，错过了也怪可惜的。

第三步：其他由头的详细阐述，讲师可根据实际情况自由发挥。第四步：进行由头包装练习，组织学员分享和发表，并适当点评。1. 消除客户顾虑： X女士，您看咱们也沟通了几次了，其实您本人对理财也是有意向的。但是这几次邀约您，您都没来。您可能是有顾虑，这点我也理解。都是辛苦钱，肯定都想稳妥，在保值基础上升值。但是您换个角度想想，只要您想做理财，都得去沟通不是，即使是银行您也得去对吧？所以您还是的迈出这一步的，而且面谈并不是签单呀，您就是来多了解了解，具体的看看公司，感受一下，看看我跟您说的和实际一样不一样。如果您家里人感兴趣也可以一起过来了解了解，这样您还能跟家里人商量，对吧？面谈环节不用当时做决定的，您就当是领导考察，咱喝着茶聊着天，挺好的~适当示弱： 您看咱们这几次都聊的挺好的，您就来公司看看呗~这次理财讲座主要是我们小组组织的，我们经理要求每个人都邀请5位客户过来听听，现在的就差您了，您能来我这个月就能完成绩效考核，拿到500块钱奖金，就可以交这个月房租了。

让客户有紧迫感：您要真感兴趣就赶紧来吧。P2P快被银监会监管了，监管之后呢，收益率可能会下调，到时候您再买就没有现在收益高了。而且您现在考虑的话，比如您按照现在12%的预期年化收益购买的话，即便下个月收益率下调，给您的合同上签的预期收益12%是不会变的，不会影响到您的收益。就像刚开始的投资房地产一样，越早越挣钱。