个险部：1、培训场地联系确认；2、联合培训部做好课程开发与师资把关；（1）讲师手册、班务操作手册制作及师资授权；（2）第一期培训班运作，第二、三期培训班运作督导；（3）第二、三批各单位师资授权、把关；（二）营销部/支公司：1、每个营销部（支公司）至少精选3-5位种子讲师，参加第一期师资培训班，名单上报时间x月x日；三位种子讲师要求：（1）班主任一位，具备较好的表达能力，带班经验丰富，敢于严格要求；（2）主讲讲师一位，具备较好表达能力，授课经验、曾经授权过模压课程或熟悉模压课程原理；（3）助教一位，要求具备一定的带班经验，沟通协调能力强；2、做好每期学员的甄选面谈名单上报：第二期学员名单上报时间*月*日17：30分前；第三期学员名单上报时间*月*日17：30分前；3、培训班的班务组织人员安排：1位运营或销售支持岗担任班务后勤、2位三大委负责纪律执行；班务人员名单上报时间*月*日17：30分前。

参训学员的后续追踪：各单位负责以参训学员为主体组建鑫享金生销售突击队，推动鑫享金生销售，检验培训成效。 模压训练训前沟通要点及后续追踪，一、模压训练训前沟通要点，步骤一：帮助整理名单，进行意愿启动，工具《名单收集整理表》，方法，面谈前严格要求参训学员填写《名单收集整理表》，抽查名单真实性，确保被面谈者按照《名单收集整理表》要求进行目标客户的整理。

步骤二：面谈，第一步:寒暄，打开话题。第二步:检查名单，面谈前检查客户名单收集表，了解名单真实性.确定准客户名单。第三步:确立阶段目标制定拜访计划 首先，通过了解其2019年的家庭心愿(给父母、子女、个人) ，带出实现心愿需要提前做好准备；然后，通过沟通引导，帮助被面谈人员树立收入目标，并帮助其规划达成收入目标所要制定的保费计划，再推出需要多少个客户，从而确定拜访客户计划。第四步:介绍模压训练，启动参训意愿 首先，通过交流引导出（收入=客户+技能）的观念，可以通过培训提升技能；其次，带出模压训练（沟通），通过讲述绩优成功案例，激发被访谈人员对模压训练的好奇心。

面谈问题指引(供参考):收入目标及拜访制定计划的面谈指引:你今年收入目标是多少?2018年你收入多少?你的收入是签了多少保费完成的？做这么多保费你一共拜访了多少客户？你觉得收入可否通过客户数量提升和技能提升来去解决?如何解决提升技能?公司现在推出了模压训练可以帮助提升销售技能这个问题，一起交流一下?你一般见多少个客户可以递送一份建议书?递送几份建议书可以成交一单?你目前已经积累了多少防癌险准客户?要达成你的目标，你现在累积的准客户够吗？你还需要增加多少位准客户?模压训练的目的与意义讲解. 模压训练能解决什么问题?你有什么疑问?公司现在邀请你参加模压训练。

模压训练后拜访检查和活动量管理，参训人员使用模压训练结果拜访所列名单，完成签单。营销部负责人对各级主管对营销员进行活动量管理，追踪成交情况。拜访客户，1、要求营销员利用模压训练话术，拜访前期整理的40各个客户；2、要求主管在二早检查组员的拜访情况，话术运用情况并做好登记。活动量管理，1、分层级量化追踪队伍的客户拜访情况；2、个险运营岗需要每周收集参训人员的拜访及签单情况，汇总到个险部报表中，向公司汇报。注：建议以培训小组组建防癌险突击队，并提供小组激励性支援。