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做好客户清分，开门红之前即做好充分准备：根据客户家庭收入进行分类，根据客户目前所拥有的保障及目前需求进行有效地补充。针对重点客户进行个性化服务，从而赢得客户信任，实现了高端客户加保及转介绍做好客户服务，通过与客户的深度沟...
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轻松讲财富讲法一：今天有钱叫有财，明天有钱叫有福，今天明天都有钱，就是财富人生。讲法二：存钱一阵子，领钱一辈子，应急有钱用，养老有钱领，出事有钱拿，资金不断流。讲法三：天下第一险泰康第一款终身都领钱的保险；泰康第一款利用...
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客户购买保险产品时的心理需要自我实现尊重爱与归属安全生理马斯洛需求理论保险客户对服务的心理预期保险客户对服务的心理预期心理预期是指客户认为在和公司打交道时可能或肯定会发生的情况。客户会带着各种期望走近客服工作人员。客户的...
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保险营销员说话“十大忌”营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。 ...
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寿险顾问培训1课程 目 标 了解保险 了解泰康 了解工作2课程 大 纲保险故事了解泰康32012年，您最想买什么？42012年，中国老百姓最想买什么？5为什么购买保险上升这么快？因为受生存环境的影响，越来越多的老百姓有了...
查看详细内容课程名称 寿险顾问的培训 课程目标 1、了解保险 2、了解XX 3、了解工作 授课时间 50分钟 授课方式 讲授、视频观摩、提问、案例、研讨、分享 授课要求 对导师要求： 1...
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让持续绩优更精彩1如何做持续绩优如何做大绩优为什么要做持续绩优2持续绩优是荣誉的体现持续绩优是良好工作习惯的体现持续绩优是熟练的销售技能的体现 为什么要做持续绩优？31、 做持续绩优关键在于--有足够的拜访量我做了15年...
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如何进行网络招聘和电话邀约课程目标：课程大纲：理解网络招聘的重要性掌握电话邀约的流程和要点对电话邀约技能进行角色演练 电话邀约的目的电话邀约前的准备电话邀约的关键步骤电话邀约的异议处理角色演练为什么要选择网络招聘从来没有...
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成功八步探索篇人与人之间没有多大能力的差别，差别在于每个人的思考方式不同 系统是成功的秘密第一步:树立梦想一、梦想的定义梦想：是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力。二、梦想与梦幻的区别 1、梦想不能变...
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银行驻点销售技巧客户情绪化抱怨处理技巧1课程目标 希望通过本次课的学习，让大家掌握处理客户情绪化抱怨的方法和原则，学会如何从容处理客户的抱怨。2客户有抱怨或投诉，代表他们有不满或有需求，从销售的角度而言，它代表的是机会，...
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直面银保客户退保1退保原因分析退保处理流程及话术2退保的原因经济能力不足服务不到位产品不适合理赔问题不信任公司问题保单业务员离司业务员劝退旧买新电视媒体报道收益较低3退保的原因 态度问题服务不到位业务员劝退旧买新误导不如...
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流程——是永续经营的根本不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！同一个客户面对不同业务人员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！普通人可...
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1、先让他成为我的客户。2、我的销售方式:在服务中交流，在服务中展业，在服务中签单，在服务中成 为朋友。3、我的最终销售目的:以意外险、医疗险、传统险为纽带，维护与客户之间的关系，理财险才是最终目标。4、建立两支团队。一...
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实用技能沟通1目录页1沟通知识概述沟通的定义及作用沟通的重要性沟通的类别沟通的原理图12/6/20123— *— LOGO沟通知识概述1.1 沟通的定义及作用1.沟通的定义2.沟通的作用沟通12/6/20124— *— ...
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走进营销新时代1我们的困惑逢年过节找不到客户天气不好见不到客户交际圈不广没有客户高端人群没机会接触……2可能是因为——您的展业思维还没有改变您的展业方式还没有改变您的展业工具还没有改新您的展业习惯还不想改变 3改变4走进...
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12随着人们健康意识的提高，**保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出**“如意鸿康”重疾险。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。“如意鸿康”重疾产品的推...
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小QQ 大作为1【温故知新】大家先来回顾一下，上一堂早会我们学习的内容……2短信+电话+小交会指尖上的营销3指尖上的营销流程发短信积累准客户打电话邀约反复确认客户是否到场小交会现场促成阐述拇指营销的系统流程，比以往的营销...
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专业化经营 —行销支持系统 1课程大纲我们关心的话题行销支持系统的建立2我们的心声：想实现高绩效的中支经营 一、市场竞争的需要; 二、机构自身发展的需要； 三、自我价值实现的需要。作为机构总很少有不希望自己的机构高绩效地...
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如何与客户达成交易1课程大纲一、急于求成签单难二、适时替客户做主三、启发式销售的运用2时间分配：2分钟简要介绍课程大纲，使得学员了解本课学习目标第1.3.1节 学员手册无此内容急于求成签单难 耐心是一个优秀的销售人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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