流程——是永续经营的根本

不同的业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！

同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍！

同一个客户面对不同业务人员，做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！

普通人可以通过“专业化体系运作”成为天才，反之，天才也可能因“经验主义”变成庸才。

 

2

保险=钱

100元     10万

保费    保额

小钱换大钱

3

三件事

1、大事：身故、残疾、重疾

2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒

3、无事：养老、储蓄、投资理财

4

收集资料

1、兴趣

3、每月存多少钱？

2、年、月、日

4、下次见面时间

5

10%  要花的钱  1万元

6个月的生活费

20%  保命的钱  2万元

意外和疾病

40%  保本  4万元

30%  投资  3万元

有风险的投资（股票、基金）

固定资产投资（房子、汽车）

无风险的投资（债券、保险）

流动资产投资（保险）

6

健康险的销售

重疾15万+计划五+综合意外20万+意外医疗1万

意外 200/天

疾病 200/天

意外门诊 1万/次 100%报销

住院 10万/年  有/无社保90%/70%

意外 20万

重疾 15万

1、津贴型 根据住院的天数

2、报销型 按实际费用

3、给付型 根据医院诊断书

7

健康险的销售

单纯重疾20万

意外 0

疾病 0

意外门诊 0

住院 0

意外 0

重疾 20万

1、津贴型 根据住院的天数

2、报销型 按实际费用

3、给付型 根据医院诊断书

8

健康险的销售

有社保、无商保

意外 0

疾病 0

意外门诊 0

住院住院 1300以上70% 封顶10万

不包括25%的自费药和70%自费器械

意外 0      重疾 0

1、津贴型 根据住院的天数

2、报销型 按实际费用

3、给付型 根据医院诊断书

9

养老险的销售

为什么要买养老？

提问：你有33万吗？

1、客：有

客：会

代:会不会越花越少？

2、客：没有

无