寿险顾问培训

 

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课程 目 标

   了解保险

   了解泰康

   了解工作

 

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课程 大 纲

保险故事

了解泰康

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2012年，您最想买什么？

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2012年，中国老百姓最想买什么？

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为什么购买保险上升这么快？

      因为受生存环境的影响，越来越多的老百姓有了忧患意识、希望为自己和家人做长远的打算。

保险是消除担忧、实现内心平和与安宁最有效的工具！

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人生无法掌控的两大风险

      每个人的一生，有两大风险无法掌控：意外和疾病。不管职位的高低、能力的大小，也不管贫富强弱，都无法掌控意外和疾病的发生。

      当意外和疾病发生时，对家人所造成的伤害往往更持久、更漫长。

保险，可以弱化两大风险带来的伤害！

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保险 的 功 用

闲时一粒芝麻

用时一个西瓜

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 保险不能随便买

没有正确的保险观念

不能理解为什么一定要买意外(住院医疗)险

希望今天交1万,明天保险公司能给10万

只买了一个产品,期待什么情况都能赔付

 

理解保险，才能使用保险！

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身边的保险故事一

   32岁的齐某没有任何商业保险,在朋友的建议下接触了保险代理人,代理人为其介绍了各种产品及产品能为自己带来的帮助,齐某很关注养老,最后代理人协助其购买了养老,约定将在55岁时提供一次性养老金,不低于10万元.

    2年后,齐某因病住院手术.总费用达到4万多,身边的朋友都来看望他,也问起他是否有买保险,他说买了,一年交8270元呢,大家都说,太好了,保险公司也能报销,毕竟交了这么多钱,保的一定很全了.

    齐某给代理人打电话,询问是否能报销,代理人说当初选择的是养老金,没有附带其他功能的产品,虽然齐先生能接受这种解释,但是心理却责怪代理人为什么没有替自己考虑周全?

保险产品，您买对了吗？

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买保险产品是有顺序的！

      按照金字塔的组成，底部是基础，中部是关键、顶部是投资。购买保险，应该先完善底部，再进一步补全中部，最后，在资金宽裕的情况下，再配置顶部。

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        一对普通的四川夫妇，为了养育一双儿女和年迈的父母，从山区老家来到成都经营着一家小吃店。虽然日子清贫，但二个孩子在老家学习很好也很听说，这让他们感到很是欣慰，生意再苦但也觉得将来奔头。出于对孩子的爱，他们给二个孩子都购买了教育金保险，希望自己的孩子将来都可以接受良好的高等教育，找个好工作，不再像自己这样辛苦地挣钱。

       2012年的春节，这对夫妇回老家看望久未见面儿女和父母，可是谁也没有想的是，因为山区雨天路滑，乘坐的中巴客车发生车祸，夫妻二人连同另外6人都不幸遇难……

      满以为二个孩子已经有了足够的教育金将来可以好好上学，却没想到这对夫妻自己却没有购买任何保险保障，孩子的教育金也没有附加保费豁免功能，因不能续保，只能终止保单。此刻，父母所有的爱变得脆弱而无力……

该给谁买保险，您买对了吗？

身边的保险故事二

 

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先给谁买是有顺序的！

       家庭支柱是首选。

      红圈好比家庭支柱，像一把保护伞，在他的呵护下，家人很幸福。他是家庭生活的来源，如果他发生风险，那么，对家庭的打击是致命的。

丈夫

妻子

孩子

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先给谁买是有顺序的！

      风险就像那条线，如果发生在家庭支柱身上，家庭就会失去保护伞，家庭生活来源中断，家庭生活立刻会陷入被动。

 

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保单检视，科学规划

      保单年检，让我们身边买了保险的朋友弄清楚3个问题：

 

1、该买什么?

2、该给谁买?

3、该买多少?

 

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课程 大 纲

保险故事

了解泰康

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泰康是一家什么样的公司呢？

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泰康 的 理 念

买保险就是尊重生命——让保险为生命服务

一张保单保全家——让保险成为人们生活的一部分

为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务，帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。

 

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从摇篮到天堂—幸福人生

童年的纯真

少年的狂野

中年的洒脱

老年的神闲

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了解 泰 康