课程名称

寿险顾问的培训

课程目标

1、了解保险

2、了解XX

3、了解工作

授课时间

50分钟

授课方式

讲授、视频观摩、提问、案例、研讨、分享

授课要求

对导师要求：

1、具有良好的表达能力和引导能力；

2、对视频、案例内容有全面、深入的认识；

3、明确培训目的，能将课程与所举实际案例融会贯通；

4、做指导者和引导者，做导师而不是做讲师。

课程投影片

时间

及备注

课程讲授要点

2分钟

= 讲师自我介绍

突出讲师的工作经历，树立讲师形象与威信，激发学员的学习兴趣。

= 讲师讲授

各位伙伴，大家好！ 前面几节课程我们了解了同业客户二次开发的重要性和无限广阔的市场，以及寿险顾问团的来源与任职培养等相关内容。为了更好学习下面的内容，首先，我们大家现在一起回顾一下上节课！

= 操作要点

   讲师需要对之前课程进行简单回顾，之后导入本堂课程。

1分

l  讲师讲授

（简要介绍一下本节课程的目标  ）

l  讲师讲授

对课程大纲和授课时间做简单介绍

= 操作要点

    讲师要熟悉各单元内容并掌握好各单元所需时间。

1分钟

l  讲师讲授

讲师提问，引发学员思考：现代生活水平提升，人们的购买能力和消费方式都在逐步改变。

l  操作要点：

邀请1-2位学员回答。

5分钟

= 操作要点

   观看视频后提问：为什么保险能够成为现代家庭消费新的增长点？

2分钟

l  讲师讲授

因为受生存环境的影响，越来越多的老百姓有了忧患意识、希望为自己和家人做长远的打算。

保险就是解决忧患的专业工具！

= 操作要点

   导出保险话题

2分钟

l  讲师讲授

上面的两个故事，向我们揭示了人的一生中无法掌控的两大风险：意外和疾病。

每个人的一生，不管职位的高低、能力的大小，也不管贫富强弱，都无法掌控意外和疾病的发生。

当意外和疾病发生时，对家人所造成的伤害往往更持久、更漫长。

2分钟

l  讲师讲授

那么谁能够在我们发生意外、疾病、年老时等问题时，不仅能够给我们遮风挡雨，还能为我们减少风险发生时的损失呢？

人们对生活基本的需求就是“病有所医，老有所养。”自然，大家可能都想到了保险。那么保险的作用是什么呢？用一句俗语来说就是：“平时一粒小芝麻，用时好比大西瓜。”

= 操作要点

讲师启发学员积极思考？可以通过提问，引发研讨，活跃课堂氛围。

2分钟

l  讲师讲授

•    没有正确的保险观念

•    不能理解为什么一定要买意外(住院医疗)险

•    希望今天交1万,下次保险公司能给10万

•    只买了一个产品,期待什么情况都能赔付

2分钟

l  讲师讲授

（讲师解读保险故事 ）

2分钟

l  讲师讲授

按照金字塔的组成，底部是基础，中部是关键、顶部是投资，购买保险，应该先完善底部，再进一步补全中部，最后，在资金宽裕的情况下，再配置顶部。

2分钟

l  讲师讲授

（讲师解读保险故事）

2分钟

l  讲师讲授

家庭支柱是首选。

    红圈好比家庭支柱，像一把保护伞，在他的呵护下，家人很幸福。他是家庭生活的来源，如果他发生风险，那么，对家庭的打击是致命的。

2分钟

l  讲师讲授

风险就像那条线，如果发生在家庭支柱身上，家庭就会失去保护伞，家庭生活来源中断，家庭生活立刻会陷入被动。

2分钟

l  讲师讲授

保单年检，让我们身边买了保险的朋友弄清楚3个问题：

1、该买什么？

2、该给谁买？

3、该买多少？

l  讲师讲授

（对课程大纲做简单介绍 ）

1分钟

l  讲师讲授

XX是一家什么样的公司呢？下面我们一起来了解一下。

3分钟

l  讲师讲授

我们先看一下XX所秉承的理念：

Ø  买保险就是尊重生命——让保险为生命服务

Ø  一张保单保全家——让保险成为人们生活的一部分

Ø  为客户提供从“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务，帮助人们安排健康、幸福、美满的新生活。

2分钟

l  讲师讲授

每一个人都憧憬着未来有一个幸福的生活，生命会随着年龄的变化演绎不同的风采 。人生因此而绚丽多彩，不同凡响。我们理想中人生将是如何呢？

“童年时的纯真、少年时的狂野、中年时的洒脱、老年时的神闲” ,一张完整的生命构图，这是北大经济学院院长孙祁祥教授对幸福人生的定义。那么，我们如何借助一种力量来构建幸福的人生呢？

10分钟

l  讲师讲授

接下来，我们来认识一下XX公司。

观看视频，有奖问答

l  操作要点

讲师提醒学员注意观看，后面会有有奖问答

5分钟

l  操作要点

讲师逐一提问，答对者及时奖励小奖品一份，营造热烈的竞赛氛围。

l  分享交流

相信大家对保险已经有了一定程度的认识，现在请大家想一想，我们自己身边有没有类似故事，我们一起来分享一下。

l  感谢大家。