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     随着人们健康意识的提高，**保险结合2012年医保政策，勇于承担社会责任，在2012年10月祖国63周岁华诞之际，推出**“如意鸿康”重疾险。重新回归保险本质与真谛；传递爱心与责任；服务社会。

      “如意鸿康”重疾产品的推动，植入了保额销售逻辑，特别研发了“重疾险三步销售法”；开发了重疾险的销售工具—“保额需求分析表”。此次培训包括以下几方面：首先从重疾险的销售理念入手，突破以往的销售思维模式；注重重疾险销售逻辑的训练；医保常识介绍；重疾知识介绍；重疾险卖点分析等。

      教会队伍遵循一套销售逻辑、使用一个速算表，学会销售重疾险，提升销售技能。

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技能：

三步销售法

促成、拒绝处理

 

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第一步：为什么要买重疾险？

   第二步：买多少重疾险？

   第三步：购买方案说明。

4 个患重疾主要原因；

3 个方面谈医保；

2 个“震惊”环节；

1 个解决方案。

5

 

6

报销要求：

1.不同人群、不同治疗形式报销比例不同；

2.增负比例提升；

3.对药品、治疗项目有着明确范畴规定；

4.社保缴费不能间断等。

医保报销要求

损失费用上涨

1、医疗费从2000年每年以20%速度递增！远高于国民经济的增长！

2、首年大病治疗费外，隐性损失是治疗费用近2倍！

隐性损失=5年后继续治疗费用+5年内收入损失。

医保基金亏空

七种慢性病纳入医保后，老年人增加近两成“广州居民医保基金年亏空达2亿元，资金缺口需老弱病残群体埋单”的消息近日传出后，引发热议。

2012-08-01 来源: 羊城晚报(广州)

2012年08月21日来源：人民日报

医保现状

7

案例:

    在职职工阑尾炎手术，平均医疗费用4000元。

假设：所有药品均符合医保报销范畴。

请计算:自担部分?医保报销部分?

重庆市

8

广州市

9

 

10

案例（重庆市）:

    今年相春荣患胰腺癌,住三甲医院就诊,住院83天共花费27.3万

（自费金额12万）,很快办理第二次住院就诊，住院87天共花费16万（自费金额9万），其中不含护理人员费用、营养费等。

计算:自担部分?医保报销部分?

800元起付线

32000元

500000元

85%

85%

大额封顶线

11

12

13

14

产说会：

组织操作流程

现场操作流程

拜访操作流程

 

辅助工具：

资料

PPT

视频、音乐

 

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18

19

3 次见面：第一次送参会请柬

                   第二次接客户参会

                   第三次开账户转账

2 个电话：外勤邀约参会电话

                   内勤确认参会电话

1 份名单：准客户名单

20

21

准客户明细追踪表

销售人员姓名：

部门：

日期：

序号

客户姓名

行业

年收入

预签保费

客户来源

手机

约访日期

面谈日期

送贴日期

是否 到场

是否 签单

是否 转帐

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

 

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营业部活动量管理表

工作期间：

序号

姓名

电话

职级

营业组

产说会环节

非产说会环节

累计件数

累计标保

名单数量

约访数量

面谈数量

门票数量

到场数量

签单人数

签单件数

签单标保

签单件数

签单标保

1

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3

4

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7

8

9

10

 

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                     ，还有返利!

 

 

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