让持续绩优更精彩

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如何做持续绩优

如何做大绩优

为什么要做持续绩优

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持续绩优是荣誉的体现

持续绩优是良好工作习惯的体现

持续绩优是熟练的销售技能的体现    

为什么要做持续绩优？

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1、 做持续绩优关键在于--有足够的拜访量

        我做了15年保险，平均每天拜访量都在5访以上，而且在有量的同时还要有质，我觉得在拜访过程中,让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感激我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。

如何做持续绩优？

当然坚持每天5访很难，不是每个人都能做得到。假如说今天你签了100万的单，你会怎么样？有些人可能要好好庆祝一下，休息半个月，甚至更长的；但我，即使今天签了100万的单，我明天依然正常做我该做的事，依然去拜访，依然去做客户服务，因为这些已是我的习惯，我更希望一鼓作气，突破自我。在我15年的保险生涯当中，晚上早于9：30回家的日子屈指可数。当然，做持续绩优除了要有大量的拜访量之外，还有其他很多因素，但我认为，拜访量是最重要的。在座的各位有很多条件比我优秀，我相信，当你每天坚持5访，一定会比我做的更好。请记住：天道酬勤。

 

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一、要有自己的追求，有自己的目标

二、不要忽视自己身边的客户购买能力

自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户

做家族保单

持续做好客户经营，会有持续不断的收获

如何做大绩优

a)要有自己的追求，有自己的目标：可以谈谈自己追求公司第一、全国第一的想法，正是这种想法不断鼓励自己要做持续绩优。

b)自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户:举例自己的第一个客户是自己的丈夫，第二份保单是自己的组夫……

做家庭保单：我做保单的特点：就是做家庭保单，要不不做，要做就是一家人的保单。当你签了这个家庭其中一员的保单时，再签其他家庭成员的保单，是比较容易的事，而且还多了一个说客。

 

 

 

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三、要找出客户的真正需求

     无论大客户、小客户都有需求，只是大客户的需求不一样，他们的需求更侧重于资产保存、财产规划、经营风险、对家人的关爱、责任。而小客户更加注重疾病与一般风险保障，只要我们找到他们的需求，敢于打大计划，保单就水到渠成。

保险说白了，

     就是拿走客户的担忧，

         达成客户的心愿。

 

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四、找到适合自己的销售方法

（笔记本、手写计划书、编写爱心寄语）

 

送客户手抄笔记本：理财观念、爱心、责任、遗产税征收等

手写计划书：保险责任、保险功能、保险卖点

编写爱心寄语：编写投保人对后辈的寄语

 

 

 

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笔记本销售方法的优点：

体现了自己的用心-----给客户特别的印象，客户不会轻易丢失；

体现了自己的专业-----理财观念、条款等内容是针对每个具体客户而定；

避免了尴尬-----有些话是不方便直接用语言表达的，都可以写在笔记本

            保险人语：保险是良心和爱心的事业，我们应坦荡、不吭不卑地销售，莫因恶小而为之，莫因恶小而不为。心中应永远有把良心之尺，随时衡量自己的用心是否良善不欺，自己的言行举止是否俯仰无愧于天地。

 

手写计划书：让客户更清晰、明了保险计划的保障内容

编写爱心寄语：帮助投保人把对亲人说的话用寄语写出来，让被保险人更感受到投保人的心愿

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手写计划书

爱心寄语

可以举一两个利用笔记本方法成功销售保单的案例；同时强调这是自己的一些个人做法，不一定适合所有人，同时可以引申至信函营销。

 

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我的代表性客户

 

 

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的事业，是创造奇迹的行业，我为自己定下了远大目标，月收入过千万，我坚信这一天一定会到来。祝大家的寿险之路越走越宽！谢谢大家！