做好客户清分，开门红之前即做好充分准备：根据客户家庭收入进行分类，根据客户目前所拥有的保障及目前需求进行有效地补充。针对重点客户进行个性化服务，从而赢得客户信任，实现了高端客户加保及转介绍

做好客户服务，通过与客户的深度沟通、交流，拉近了与客户的距离，提升了客户对行业的认同感。增加了与客户信任感，。

个人目标：年度冲击IDA白金龙奖(IDA白金龙奖个人FYC 108万)

2011年度百万赢销俱乐部第2名

2012年度百万赢销秋季论坛讲师

服务为先导，注重高端客户的开发与日常积累。借力支公司“壹缘会”高端客户服务俱乐部，通过为高端人群量身定制的专属活动达到服务目的并进行有效的客户维护；

加大E保通的学习力度，通过电子销售平台进行卓有成效的客户清分，寻找开门红期间的大客户突破点；

专业化销售，充分运用E保通的互动及计划书演示功能，为高端人群设定专属理财保障计划，提升客户信任感，提升签单率；

满足高端客户的个性化需求，通过召开个人小型高端酒会，打造高端人群社交平台；

个人目标：年度冲击IDA银龙奖(IDA银龙奖个人FYC 36万)，开门红达成FYC计划的40%-45%。

全明星年会终身会员

北区主席

2011年度百万赢销俱乐部会员

2012年度百万赢销俱乐部会员

提早着手规划，从2012年11月份开始，即对2013年开门红进行了规划和运作。12月份连续召开了两场个人俱乐部VIP客户答谢会，进一步和老客户建立了感情，传播树立公司品牌形象，获得了良好的效果。

注重假日经营，元旦、春节期间通过拜访慰问，深度挖掘客户潜在需求，在维护老客户的同时提升了转介绍的机会。

个人目标：实现开门红150万。