1、先让他成为我的客户。
2、我的销售方式:在服务中交流，在服务中展业，在服务中签单，在服务中成 为朋友。
3、我的最终销售目的:以意外险、医疗险、传统险为纽带，维护与客户之间的关系，理财险才是最终目标。
4、建立两支团队。

一年的工作安排：
一年的重点放在一季度。
设立目标：1、争做第一名
                      2、找一个比自己强的
　　　　　　　对手，发起挑战。 
                    3、挑战自我，超越自我

1、竞争主体不断增加。
2、伙伴之间的竞争加剧。
3、业务员自身条件也在不断发生变化。
4、业务员资源的枯竭。
5、业务员心态方面的变化。

1、缘故市场
2、老客户市场
3、偶然认识
4、他人介绍
5、服务中获得（售后服务、理赔服务）
6、短险带动长险
7、参加团体活动（旅游、俱乐部、政协）

1、活动量
2、建立庞大的客户群
3、培养铁杆客户（忠实客户）
4、销售策略的设定与技能的提高
5、超越自我、永不满足的信念。
6、职业寿险代理人