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客户进入网点：大堂接待：请问您办理什么业务？客户：存款（或其他业务）大堂：（协助取号，）请问是存活期还是定期（筛选客户）存活期还是定期？我们这除了存款以外还有很理理财产品及服务。请看彩页。活期客户引导话术：我看您活期帐户...
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突破重围拨云见日专业化销售流程之异议处理2课程目标1、寻找异议真正原因2、掌握异议处理流程3异议处理万能公式为什么会有这么多异议异议处理的原则课程小结4你是银行的还是保险公司的?怎么是保险呀？分红不确定！......结果...
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1巡点经营下存量客户的开发12Why：为何要高度重视存量客户开发Where：银行存量客户的来源银行客户的分类与梳理How：如何进行存量客户开发存量客户开发的基石存量客户开发的关键存量客户开发的核心存量客户开发的路径课程大...
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如何做好银代督训---督训基础工作操作实务1前导一通向智慧的路有三条：一是经验之路，这是最艰苦的一条路二是模仿之路，这是最容易的一条路；三是思想之路，这是最高尚的一条路。（德鲁克）2引言：重点突出和讲解思想之路。从摩托罗...
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训练营介绍要求奖励方案日常训练形式训练营理念口号7组，客户经理1组；保管箱经理1组；对公经理1组，现金柜台4组；授课＋晨会＋分享演练＋一对一沟通全员营销团队协作合作共赢天天有目标，活动最光荣！1训练营介绍2234保费目标...
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小组成员：机构总、银保部经理、内勤、试点渠道渠道经理（营业部经理、客户经理）；成员职责：项目统筹负责：部门经理项目谈判：机构总、部门经理、渠道经理；方案制作及会务准备：内勤渠道启动会、沟通会、渠道培训：部门经理、内勤网点...
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综合理财建设实战课程名称：综合理财建设实战授课时间：60分钟授课对象：本部副总经理周芳长沙本部理财渠道简况一、营业部建立时间：2009年的11月份。二、人力：理财营业部两个，目前人数30人，其中营业部经理2人、客一2人、...
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网点公关之沟通技巧1网点开拓与维护的关键——沟通客户经理的工作就是沟通沟通前的准备网点资源（地理位置、周围环境）客流量、业务量网点人员状况、喜好电话约访（应避免在月、日人流量高峰时间与银行接触）今天你要确认到哪里？先了解...
查看详细内容目录总则…………………………………………………………………………….…..………….3细则…………………………………………………………………………….…...…………3第一章 二元发展推动体系第一节推动策略与重点…………...
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走近银行中高端客户目录高端客户理财现状金字塔理财模型不同类型客户及应对方法如何走近高端客户？2高端客户创造最大的利润贡献零售银行证券投资大众客户利润占比49%3%100%48%中产阶级富裕客户大众客户利润占比17%10%...
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XX银保渠道客户经理招募甄选基本规范1为规范XX人寿XX省分公司全辖各分公司银保渠道客户经理新人招募及甄选工作流程，统一各步骤操作标准，明确各环节相关责任人，特制定本规范。办法总则2一、银保渠道客户经理的定义：符合XX人...
查看详细内容一、发布会背景：配合总公司新产品上市，营造新品推广氛围，冲刺开门红业务，服务老客户，完善客户家庭健康医疗体系建立，提高客户满意度，强化公司品牌形象，为新产品渠道全面上线打好基础！二、会前准备工作1、发布会的宣导工作2、客...
查看详细内容为促进银保业务快速发展，营造二季度营销竞赛氛围，XX银行XX省分行与XX人寿保险XX分公司决定联合开展2013年二季度代理保险春雷行动争霸赛一、 竞赛期间：2013年4月1日—2013年6月31日。二、 竞赛产品： 分行...
查看详细内容“世纪圣典”是XX人寿销售系列的奥林匹克圣会，是XX人寿销售队伍的最高荣誉殿堂。银保“财富杯”是衔接公司“世纪圣典”，在公司业务体系内部建立的销售精英荣誉体系。“财富杯”的宗旨：打造银保销售精英思想交流、智慧碰撞的平台；...
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春回大地万象更新XX中行-XX人寿2013年四月训练营活动1—不只是为了推广保险，而是提高网点的整体销售能力—不只是为了提高保险和其他中间业务的销售，同时为了提高银行人员个人销售实力和身价活动目的:要有生活目标，一辈子的...
查看详细内容为了秉承“客户至上，始终如一”的服务理念，深入开展网点文明标准服务导入式工作，进一步提升行业社会形象，树立中国人寿品牌形象，有效地履行职责，提升服务品质，严肃考核要求，加强对中国人寿客户经理队伍的管理，特制定本办法：一、...
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2013年银保续期管理办法3/11/2013为践行银保基本法，促进银行保险业务持续、健康、稳定发展，全面提升银行保险服务品质，针对续期服务建立有效的激励考核机制和管理体系，特制订此办法。23/11/2013一、管理人员和...
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银行网点培训流程及技巧1银保常见培训方式1、市行层面培训（启动会、保险代理)市行领导、各支行行长2、支行层面培训(业务会议、学习培训）支行领导、各网点主任、大堂经理3、网点培训（班前班后）大堂、柜面、理财人员2常见培训内...
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高端客户开拓与大单销售阐述重点：简述课程目的、授课对象、授课时间课程目的：通过对高端客户开拓的观念及方法的讲授，使学员了解高端客户开发的意义，并能把握住高端客户开拓各环节的关键点；通过对大单销售的实际案例分析使学员有所借...
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中英人寿招投标方案1中英人寿公司优势介绍中英人寿客户群体需求及产品介绍12渠道合作及服务承诺32——英方股东——中方股东3英杰华集团是英国最大的保险服务提供商，同时也是世界第六大保险集团以及欧洲领先的寿险产品和养老金业务...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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