2013银保新形势

1

一、银保市场分析

二、银保新机遇

三、银保如何转型

目    录

2

       过去的2012年注定是不平凡的！经济的不乐观,监管力度加强,媒体片面的报道,使2012前半年整个保险行业的银保业务平台跌到低谷，伴随而来的可能是收入降低、费用超支、队伍不稳、网点旁落，话语权丢失！        

 

3

寿险业遭遇“寒冬”

2011、2012年保费收入与增速对比（亿元）

4

 

       2011-2012年波及面比较大的退保潮中产品主要集中在3—5年的中短期投资型产品，银行渠道替代银行类储蓄产品的分红险，问题凸显。

以投资收益来驱动保单销售的营销手段，不仅使保险产品之间的收益竞争加剧，同时也加剧了保险与其他理财产品的竞争。

5

    销售误导反映出保险供给与消费者真实需求脱节。

         2012年末我国金融机构人民币住户存款余额达36万亿元，这与2012年14339亿元保费收入形成了鲜明的对比。值得注意的是我国大量百姓存款中以预防养老、教育、防病、失业等预防性储蓄居多，体现了典型的风险保障需求。

         这些需求之所以难以转化为保险的现实需求，有销售误导造成消费者对保险信任度下降的因素，更重要的原因是很多保险产品和服务不能满足消费者的需求，保险市场缺乏创新活力。

6

1、银保战略定位和经营模式相对单一

1

3、产品结构单一

4、销售方式不规范

5、售后服务缺失

2、银行注重短期利益

银保业务发展的主要问题 

2

1、寿险公司严重依赖银保渠道，保险公司普遍缺乏话语权

2、银行看重的是代理手续费用，保险公司看重的是市场覆盖面和保费增长

3、与银行理财产品形成激烈竞争，产品同质化现象颇为严重，并更多集中于投资型产品，且对银行已有的理财和储蓄业务形成一定的挤压。 

4、销售误导现象严重

5、银保产品在续期保费缴纳通知、保险理赔、保单分红等方面未能提供长期、细致的售后服务

1、银行渠道拥有数以万亿计的客户资源

3、追求资金安全稳健依然是大多数人的选择

2、中国居民主要的资产配置平台还是在银行

银保渠道发展的优势资源 

2

4、渠道网点经营日益成熟

8

一、银保市场分析

二、银保新机遇

三、银保如何转型

目    录

9

保险业回暖迹象明显 保费收入同比增长9.2%

　　5月23日，保监会公布了2013年1-4月保费收入数据。数据显示全行业实现保费收入6466.7亿元，同比增长9.2%。

10

  根据保险行业协会数据统计：截止到2012年12月31日，国内共有62家人身险保险公司，其中中资公司37家，外资公司25家。搜集到公开年度信息披露报告的保险公司共有55家。

11

2012年从改善行业形象到拓宽保险投资，保监会主席项俊波履新后的改革步伐越迈越大。

5月7日，保监会下发了《关于保险资金运用监管有关事项的通知》，将进一步放松保险资金运用管制，拓宽范围，增强政策的针对性、灵活性和有效性。

6月11日至12日，保险投资改革创新研讨会在大连召开，13项保险投资新政

 

12

    13项关于保险投资新规，均向着拓宽投资品种、拓宽投资范围的方向迈进。主要包括：备受市场关注的“允许保险机构开展融资融券业务”、“允许保险机构参与境内及境外金融衍生品交易”、“拓宽境内股权和不动产投资范围”等。

     13项保险投资新政几乎已囊括 保险业所有能预期的投资工具，一旦全部放开之后，对于保险资金的投资运用将是重大利好，有助于增加保险资金的投资稳定性及持续性。

13

  到2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元，保险深度达到5%，保险业总资产争取达到10万亿元！

保监会
《中国保险业发展“十二五”规划纲要》

民众的保险意识却在不断提高，保险行业的发展仍充满生机 

新政出台     国寿亮剑

2012年中国人寿业绩辉煌品牌卓越，全球双500强企业。

2013年新政策给整个行业的投资收益带来利好，按照投资领域“本大利大”的亘古不变的原则，中国人寿作为副部级央企更能把握机遇，提升自己盈利能力，为股东、客户、员工创造价值！

 

15

投资资产

人民币:亿元

2012年底投资资产规模超过1.7万亿元

是中国最大的机构投资者之一

雄厚的实力使公司成为资本市场的中流砥柱，在协议存款、固定收益投资等方面具有较强的议价能力；在权益类投资方面具有获得优于其他机构的投资机会。

雄厚的资金实力有更多话语权

16

公司淘汰多位强大竞争对手，最终以35%的大比例投资中粮期货，是保险新政出台以来业内第一笔直接股权投资业务

允许保险资金参与股指期货交易的政策背景下，该项目有望带来积极良好的协同作用，对完善公司金融战略布局、丰富服务功能、拓宽利润来源具有积极意义！

投资一：成功入股
           中粮期货