XX保险－XX银行

“龙腾九州－百日会战”启动会

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目 录

一、 活动背景介绍

二、 活动目标及达成措施

三、 政策宣导

四、 重点工作提示

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一、活动背景介绍

网点招标：2013年3月,XX银行对所有合作保险公司开展网点招标工作，对其下属35家分行，772个网点进行合作保险公司招标，以大力推动保险业务。我司共获得273个网点，覆盖其24家分行，网点获取率排名第二。

签约仪式：4月份，XX银行总行在北京举办了网点招标签约仪式，在会上和8家合作保险公司进行了签约，所有分行分管零售副行长、零售部负责人出席本次会议，对合作保险公司进行了一对一当面沟通。

全国培训：5月份，XX总行主办，我司财富部承办了全国理财经理专项培训，来自35家分行的80余名客户经理参训，系统学习了保险销售技能及XX保险的主打产品。

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网点出单统计：截至5月18日，我司获取的273个网点中，出单网点92个，网点活动率33%。

总总碰头工作会：5月24日XX银行零售部与XX保险财富管理部针对前期合作情况，召开业务碰头会议，共同协商后期推动策略。双方决定从6月1日至9月30日期间开展“龙腾九州－百日会战”的专项营销活动。

一、活动背景介绍

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目 录

一、 活动背景介绍

二、 目标及达成措施

三、 政策宣导

四、 重点工作提示

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二、活动目标及达成举措

时间：2013年6月1日－9月30号

参加机构：与XX保险开展合作的分行、支行、客户经理

参加产品：XX、XX、XX（仅限期缴类）

保费目标：保底目标：实收保费1个亿

          挑战目标：实收保费2个亿

统计口径：活动期间内的有效承保保费，即竞赛期间内承保保费－竞赛期承保犹豫期撤保保费

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目 录

一 、活动背景介绍

二、 目标及达成措施

三、 政策宣导

四 、重点工作提示

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三、政策宣导

为配合此方案，特成立专项项目领导小组、项目执行小组

建立XX银行－XX保险“营销明星高峰会”荣誉体系

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项目领导小组：

组长:XX总监

副组长:XX

组员：XX、参加活动分公司的财富管理业务部分管总、银行代理业务部分管总

领导小组负责“龙腾九州－百日冲刺”活动的指挥决策，负责项目立项、推动方案、重大事项、资源投入的审核。

各参加活动分公司的财富管理业务部分管总、银行代理业务部分管总为此项目的第一责任人。

三、政策宣导

领导小组的工作职责

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项目执行小组

组长： 

副组长： 

组员：各参加分公司财富部负责人、银代代理业务部负责人

三、政策宣导

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执行小组的工作职责

制定项目推动方案及行事历。

以周为单位通报项目推进进展，如有必要，启动周视频会机制

业务推动追踪：包括日报表、周报表、月报表数据的追踪及报表的制作

机构的督导

营销宣传的制定

培训支持

三、政策宣导

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三、政策宣导－奖项设置

（一）“百日会战”明星会员

1.参评对象：所有支行的客户经理

2.入围标准：活动期间承保有效保费≥30万元

3.评选办法：活动期间，满足入围标准的客户经理全国排名，前60名成为首届“XX银行－XX保险明星高峰会”明星会员，业绩累计排名前三的客户经理担任高峰会明星会员会长（1名）、副会长（2名）。

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（二）“百日会战”明星支行

1.参评对象：所有与XX开展合作的支行

2.入围标准：活动期间累计承保有效保费≥100万元

3.评选办法：活动期间，满足入围标准的支行全国排名，前30名成为首届“XX银行－XX保险明星高峰会”明星支行会员，业绩累计排名前三的支行担任高峰会明星支行会长（1