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教学准备，第一部分：“银行基本知识”课程逻辑（1/3），目的：对银行、保险和证券三大支柱的了解，通过主要银行的LOGO，引出银行的分类、性质和职能；关键点：重点引导和关注三大支柱和银行的LOGO含义。注意事项：通过提问的...
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案例1：经常同乘一辆公交车，场景：在车站，与经常同乘一辆公交车的人等车，保险规划师：这车怎么这么长时间还不来啊！客户：是啊，老是堵车！保险规划师：现在交通真是差（和客户简单聊交通），保险规划师：经常看你坐这班车，你也住这...
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【课程名称】成交面谈—新型保险险销售逻辑，【授课时间】100分钟，【授课对象】参加鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，销售新型保险产品需要丰富的理财知识作为基础，便于和客户在理财理念上达成一致，引入新型保险产品的销售。掌...
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——保险规划师金鹰起飞训练营，说课版，车险销售及导入寿险逻辑，课程分析，教学设计，课程要素，【课程名称】车险销售及导入寿险逻辑，【授课时间】100分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，新人必须具备的...
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——保ds银保保险规划师训练营说课版8递送保单及转介绍14页险规划师金鹰起飞训练营，说课版，递送保单及转介绍，目录，CONTENT，课程分析，教学设计，教，课程要素，【课程名称】递送保单及转介绍。【授课时间】100分钟，...
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——保险规划师金鹰起飞训练营，说课版，成交面谈—异议处理及促成，CONTENT，NO.1，NO.2，课程分析，教学设计，NO.3，教学准备，【课程名称】成交面谈—异议处理及促成，授课时间】100分钟。【授课对象】参加金鹰...
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创新求变，坚守战略，开启银保发展新篇章，银行保险是中国寿险市场最大的蓝海，泰康是国家大民生工程核心骨干企业，泰康是中国银保市场转型的引领者，产品是目前银保市场最敏感的因素，四目 录 ，队伍建设—基盘致胜，绩优决胜，医养融...
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【课程名称】成交面谈—短期防癌险销售逻辑，【授课时间】100分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，本门课程是承接签约班健康险销售逻辑课程内容。增加产品知识，提高健康险销售技能。教学目标，通过课程让学...
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【课程名称】准客户开拓—新人推介会操作，【授课时间】100分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，1.搭建平台，帮助新人开第一单，开拓缘故市场，树立从业信心；2.熟练掌握新人推介会的会前邀约、会中操作...
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【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】110分钟，【授课对象】参加金鹰起飞训练营的保险规划师，课程定位，短期险内容简单、保障全面、操作灵活，是新人销售的基础产品。通过理念的讲解及销售逻辑的演练强化对短期险的销...
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销售流程中涉及到大量与客户接触的机会，如何“讲”是始终无法迈过的坎；与签约培训中的“三讲”进行呼应，再次进行强化；增强学员自信，锻炼开口能力。授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册；授课讲师在三讲环节需求做示范，务...
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本课程是金鹰起飞训练营课程体系中的第一门课程，也是新人签约后正式进入渠道的认知课程，其主体设计是进一步激发国寿企业家的发展信心，掌握国寿人的基本法知识，明确前三个月的发展目标；本课程的重点是要让新人充分了解国寿企业家盈利...
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讲师选择：讲师必须经过师资授权培训；课前过课：第一次上课的讲师必须进行过课、点评；课中督课：第一次上课的讲师或新讲师，营长要全程听课；课后反馈：课后进行授课要点反馈。讲授的内容演练的效果通关的结果讲师的建议学员的反馈业务...
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保险，中国金融业最后一块红利，全球保险市场概况：欧洲银保高度发达，欧洲部分国家银保业务较为发达，例如法国寿险银保渠道保费占比为64%（2015年），预计未来将继续平稳发展。全球只有中国大陆、日本不允许驻点销售，监管争议：...
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幻灯片 1【课程名称】网点经营的第一步——自我营销【授课时间】3课时【授课对象】签约培训合格的银保新人一、【课程目标】使学员了解自我营销在网点经营中的重要作用及自我营销的三方面内容，掌握如何进行表达及如何树立良好的职业形...
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我2016年加入银保渠道，以前服务工行的渠道，现在希望能跟咱们网点深入合作。在中国人寿让我成长很快，获得了市公司银保开门红新人奖。在银保渠道让我专业知识更丰富，与我们银行同仁一起帮助很多客户做好理财配置，解决客户的理财、...
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信贷三联模式，1、对支行网点、银行经理把控力低；2、未能形成竞争壁垒，销售模式易被同业竞争对手复制。营销压力大，畏难情绪高，营销积极性不强。本职工作繁忙，容易造成客户资源浪费。1、传统“1+1”模式不足之处，2、树立危机...
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银保金鹰起飞新人育成项目，项目背景：银保新人育成势在必行，银保保险规划师团队的突破发展，银保保险规划师队伍的年轻化，银保保规主管培养的需要，个险新人育成的前期经验积累，我们对银保保规新人育成的信心，前期传承的定位和组织，...
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公司银保渠道自2001年创立以来，长期以趸交业务为主，曾为公司的市场份额、品牌形象、资产规模、客户资源等做出了积极贡献。但随着利率市场化、互联网金融、监管政策、银行系公司等宏观和行业形势的发展变化，原有的经营模式已难以为...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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