了解银行保险业务特点和市场环境，认识银保续期特色和发展优势，找准工作角色定位，初步学习主要工作流程。银行保险业务特点，银行保险是由银行与保险公司合作，相互整合，互为补充，为客户提供便捷实惠的保险服务和产品，实现客户、银行和保险公司的“三赢”。泰康银保自2003年开展业务以来，为公司持续创造价值、积累客户，是公司最重要的业务渠道之一，尤其高客战略成效卓著，高价值业务领跑市场。

银行保险发展历程，银行保险伴随经济的不断发展，需求的不断增加，高速发展。同时面临政策调控，也在不断适应市场，转型发展。银行保险市场环境，以招行为例，2016年末金葵花客户中，五个主要大类资产（现金类、固定收益类、权益类、另类和保障类）全部配齐的客户仅占比0.02%，配备三类及以上资产的客户占比也仅为10%。中国居民金融资产结构（2016），目前，中国居民金融资产配置单一，随着经济的发展和观念的提升，资产配置面临新一番轮动，势必有大量资金调整至保险当中，市场空间巨大。

银保续期工作是银保价值贡献的重要来源。它依托于银行网点经营获取的丰富的客户资源，通过为续期客户提供专业服务，保证续期客户按时交费，通过专业服务促进客户加保及转介绍，为公司创造价值。银保续期做为公司新的业务线，几年来发展迅猛，新契约业务复合增长超32%，人力复合增长超16%，每年续期收费过百亿，为公司提升了内涵价值。选择蓬勃发展的保险行业，选择稳健创新的泰康，同时也需要选择具备得天独厚优势的部门和岗位，银保续期三大优势成就梦想。