一年一次，机会难得，荣誉的学习机会，全省举办，各地市经验交流萃取最佳平台，2018年全省172个星级网点，172个梦，启航2019，**省3大平台统筹布局，力促全省人力业务大发展，发展思路，发挥各自通道优势，差异化经营，三大平台协同推进。2015,**省工作目标积极发挥县域网点牌照多、品牌和原有竞争优势，打造新蓝海。

2019年方向，团队主管的企业家培养工程，按照企业经营模式运作！个险镇街（网点）线条加强专业化，岗位人员配置，个险镇街（网点）岗位人员专业，技能提升，观念提升，

国家政策“东风”所带来的发展机遇，国十条保险规划，**寿险业发展预测，2020年，**保险深度达到5%，保险密度达到5000元/人，单位：亿元，150%“站在风口上，乘势谋未来”—六年规划，2020年，全省个险销售队伍至少16万人，首年期交保费至少达75亿

队伍规模增长200%,业务规模增长150%。2020年，当如果市场75亿元的首年期缴，意味着42亿的佣金，意味着12.37亿的管理收入！

The essentials of management development，美国西北人寿团队创始人，海瑞 哈波斯

三十八年致力建立销售团队，创建人寿保险的营业部标准操作系统，<<寿险管理的精髓-EMD>>，“EMD”打造团队高绩效经营，海瑞 哈波斯的强大愿景，通过建立销售团队，使得每年收入增长30%!第一年：6万元/年;第二年：7.8万元/年；第三年：10.14万元/年;第四年：13.18万元/年；第五年：17.14万元/年;第六年：22.28万元/年；第七年：28.96万元/年;第八年：37.65万元/年；第九年：48.94万元/年;第十年：63.63万元/年。

海瑞 哈波斯的强大愿景：通过建立销售团队，连续保持三十年收入增长30%! 人是会慢慢变老的；人是会慢慢变懒的；先建立组织,再通过组织产生业绩，才是长远和根本之路！

1977年，LIMRA依据营销管理理论和寿险经营特性，研究出一套被实践证明最成熟的寿险团队管理系统，最终完善后形成团队专业化管理经营五大系统——日常管理、增员、辅导训练、销售支持和绩效管理系统1980-1981年，LIMRA在世界各地（美国、日本、台湾地区、香港地区）试训推广，自此30多年以来，不同国家寿险公司的成功实践印证了五大系统的有效性。

发展模式两个选择，你会选择哪个发展模式？“体系与结构”决定“团队容量”的机会，千万收益，给自己一个，现代企业的高效运作、经营，生产模块，采购模块，销售模块，运营模块，财务模块，增员招募模块，辅导训练模块，基础管理模块，销售支持模块，绩效管理模块，现代企业管理运作的组织架构，定位：**代理人，也是保险代理企业，就是依附**品牌的销售类企业，组织架构是系统高效运作的保障体系！

主管的工作：优秀主管是先建立团队，先建立体系，再产生业绩！一个成功运作的功能组系统，能够确保这家保险企业依照专业，稳定运营。年龄26-40，有销售管理经验，表达能力强，大专以上学历，有爱心，追求荣誉，责任心强。当越符合以上条件的人，进入系统运作后，系统产生的效能越高。

    作为企业的经营者，就是不断的去找符合标准的小A，填充到团队功能组模块当中，并通过ptt和模压把小A变成符合系统模块的专才.企业式管理3.0时代：增员招募模块，辅导训练模块，基础管理模块，销售支持模块，绩效管理模块。