中国人寿，金鹰起飞训练营营长，辅导训练技能介绍——银保保险规划师新人育成体系

拳不离手，曲不离口，三天不读口生，三天不练手生，一天不练，手生脚慢；两天不练，功夫减半；三天不练，成了门外汉，训练无处不在，熟练宁可人前受罪，也不人前流泪，养兵千日，用兵一时，要想人前显贵，必先人后受罪，问渠哪得清如许？为有源头活水来。训练是巩固技能的必由之路，问题的解决依靠训练，简单的事情重复做就是不简单，高考状元分享故事，骑自行车的故事，训练没有想像的那么复杂“死”去活来，熟能生巧，极致训练，帮李云龙带出嗷嗷叫的队伍，视频训练有法可依，思考，意愿启动，激励机制，衡量标尺训练方法，金鹰起飞训练营中训练的非凡地位（1/2），金鹰起飞训练营中训练的非凡地位（2/2）

常见的训练方法，在我们的工作和生活当中，学习无处不在!所有的技能学习都可以依托PESOS完成！您曾经学会了什么样的技能？简单描述一下”师父”是怎么教的？分享怎样才能操作好PESOS呢？“P准备”——包括工具准备和心理准备熟悉训练内容、逻辑动作要点、评估标准点燃训练意愿的火把，是激发学员参与课程的“兴奋剂”PESOS的使用方法“P准备”——工具准备计时器，随堂讲义（例如：逻辑）其他辅助品，授课所需的视频、案例等

不同的授课内容所需准备的物品不同！PESOS的使用方法“P准备”——心理准备PESOS的使用方法营长在组织学员进行《三讲逻辑》的训练前，对于处理学员心理而进行的“P准备”。举例 各位伙伴，作为保险行业的新人，就好比一名侦察兵，要在战场的历练中才能成长，我们的战场就是保险市场。侦察兵有很多训练科目，包括手枪、手雷、匕首是非常基础的科目，这是一个侦查兵的基本生存技能。这样的基本科目没掌握好，是要流血的，甚至牺牲的。而作为寿险新兵，“三讲”就是我们新人展业的基本功，这样的基本功没有掌握好，我们虽热不会流血牺牲，但可能让我们流泪，不知道如何向客户开口，会对客户的拒绝毫无招架之力。因此，我们说“三讲”是新人入门最重要的事，是必须掌握的基本功。学好了“三讲”，就像手握手枪、手雷和匕首，拥有了展业利器，提升了成功的概率，这就是学好“三讲”的意义。讲师引入逻辑示范“E说明”——是对训练内容的解释，是整个训练流程的基础包括讲师讲解和学员复述PESOS的使用方法，讲师在组织学员进行《三讲逻辑》中的训练时，进行的“E说明”。举例，我们今天要依次训练的内容就是《三讲逻辑》。让我们再次回顾一下《三讲逻辑》中的主要内容。先来说说三讲都包括什么，大家跟我一起来说好么？三讲关中第一步是“讲自己”，第二步是“讲公司”，第三步是”讲保险“，每一步都有具体的步骤，我们依次来看一下……。通过回顾，发现大家对三个部分记得比较清楚。今天我们将分别针对三个部分进行练习……讲师引入逻辑示范，训练重点反复强调，善用提问的方式检验学员的理解程度，如果训练内容过多，可分段说明，注 意，“S示范”——训练过程的关键，包括“讲师示范+学员反馈观后感”“讲师示范”一般分为讲师亲自示范和教学片示范