中国人寿，成交面谈——防癌险销售逻辑，早训版——2017版银保保险规划师新人育成体系，王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄39.4岁，正是上有老下有小的时候。“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！

销售理念逻辑示范，最佳解决方式：现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过，甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中必不可少的“专项规划”！而选择商业健康保险，是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！我们中国人寿有一款热销的健康险产品能够很好地帮助我们解决健康保障的问题。只需要你花小钱，就能轻松拥有30万健康保障。我花几分钟给你介绍一下。

姚先生，30岁，购买了30万保额的防癌无忧保障计划，20年交费，年交保费5550元，相当于每天不到16元 ，他可以获得以下保障：配合动作：坐到客户右边，拿出白纸和笔画出“十”字线，注明保费、利益，十字交叉法说防癌险。1.癌症确诊保险金30万，保障全身上下100多种癌症，确诊即赔，2.轻症癌症（原位癌及皮肤癌）保险金9万，赔付后合同继续有效， 对轻症的给付是这款产品最为人性化的设计 。3.针对男性的肺癌和前列腺癌、女性的乳腺癌和宫颈癌以及未成年人白血病和骨癌等共计6种特定高发癌症在癌症确诊保险金的基础上额外给付9万特定癌症保险金，4.开创癌症康复保障金先河， 每年给付6万，最多给付5年。最高合计30万元。5.在保险期间内若因为癌症之外的原因身故的，公司将给付受益人不低于所交保费的100%。6.若是平平安安到80岁，公司将无息退还防癌险保费11.1万元！相当于用利息钱换取公司长达50年高达78万的保障。7.癌症确诊后，后期的保费也就不用交了，促成逻辑。