递送保单及转介绍，早训版，递送保单及转介绍逻辑，视频观摩，现场演练，专业化销售流程回顾，递送保单及转介绍，递送保单的步骤，步骤一、恭喜客户，步骤二、重申客户已同意的需求，步骤三、介绍保单内容，步骤四、详细解释保单条款，步骤五、再次确认、索要回执并提醒电话回访，步骤六、要求转介绍，目的，拉近与客户距离，打消客户疑虑，建立轻松良好的关系。关键句：××先生（女士），首先祝贺你为自己获得了保险保障。同时感谢你对我的信任与支持以及对我专业的认可。关键词，恭喜  保障  赞美，第一步：恭喜客户，目 的：提醒客户的需求，避免现场纠纷，关键句，××先生（女士），您看，根据您目前的现状及您提出的寿险需求，我专门为您量身制订了这样一款××综合保障，对您未来的大病/医疗/养老进行全面的呵护……关键词：现状 ，需求，保障，第二步：重申客户已同意的寿险需求，目的，介绍保单的构成，引导客户认真阅读保单，关键句××先生（女士），这是您的保险单，里面包括保单资料、现金价值、基本条款、利益条款、发票、回执联，接下来我会利用大约15－20分钟时间为您详细介绍保单条款内容，这项内容包含到您的切身利益，您一定要认真听哦！如果您都听的明白了，请您在回执处进行签名，其余部分较简单，您可以直接阅读保单。如果有问题可以随时与我联系，或者拨打公司全国统一客服电话95519进行确认。关键词：保单内容  阅读  95519，第三步：介绍保单的构成及内容

目的，遵照保险法的规定，有针对性就条款进行说明，避免未来纠纷。关键句您好，作为您的保险规划师，我有必要就您的这份计划进行详细的说明。首先看一下您与我们订立的合同……第二部分是这份保单所提供的保障……第三部分是如何申请领取保险金……第四部分是保险费的交纳……此外，这是一份非常人性化的保险，公司规定客户在签收保单之日次日起的10天内可申请全额退保，这10天称为犹豫期。关键词，人性化  犹豫期，第四步：详细解释保单条款，目的：再次确认，索要回执，提醒电话回访，关键句：××先生（女士），不知道对于这款保障计划您还有什么不明白的地方？那请您在回执处签名。同时为了保证客户的利益，在未来的3天内公司有专人会就保单内容对您进行电话回访，请您留意接听95519的电话回访。清楚  发票  回执  电话回访,第五步：再次确认、索要回执并提醒电话回访

第六步：要求转介绍（一）关键词：紧急联络人服务××先生（女士），通过您跟我的接触，您觉得我的专业能力如何？感谢您的认可，是这样的，为了让我们后续提供的服务更加快速高效，我们公司有推出一个紧急联络人服务。紧急联络人就是在我们发生紧急事故，不能自己照顾自己的时候，能马上为我们提供帮助的亲人和朋友。我们将在第一时间通知到他，以便我们的一些服务能及时有效的提供到您。您看一下，您身边有哪些人可以做为您的紧急联络人呢？为保险起见，我们列了三个名单，您可以看一下，填写三个您最信赖的朋友。

第六步：要求转介绍,（二）关键词：免费提供尊享如意卡,目的：获得源源不断的转介绍名单.