营长辅导训练技能，“四次面谈”——银保保险规划师新人育成体系，再看课表：创业签约培训班，签约培训班共计21个课程，30个课时。其中：态度类9个课程，11个课时；     技能类6个课程，13个课时；知识类6个课程，6个课时；，销售技能类课程的位置，销售技能，聚焦开口能力，再看课表：金鹰起飞训练营，再看主管辅导十个单元讨论，主管辅导的十个单元，为什么这四个我们要给予更多的关注？完全依赖主管辅导是理想状态，受多种条件的制约；四个单元与我们的训练营目标息息相关；这些是售前行为，且最利于他们的习惯养成；相对而言，与销售关联不大，营长易于掌握和把控。达成共识以终为始，不做甩手掌柜。辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。对应课程：签约培训班《目标与行动》、金鹰起飞训练营《成功启航》辅导工具：《目标计划表》，中国人寿1. 复印好《目标计划表》，A4纸若干张、计算器、签字笔2. 主管提前复习好新人晋升标准、新人津贴及《目标计划表》的填写方法3. 提前一天告知新人时间、地点，中国人寿，第二步：说明（E） （1/3）1.寒暄：了解新人最近感受如何，并进行点评。如果新人感受较好，以表扬为主，鼓励挑战新高，如果新人感受不好，则进行心理辅导。2.介绍本次辅导目的，讲解目标设定的好处，并说明会带领新人一同制定目标。关键句：“小艾，来了公司几天还习惯吗？觉得怎么样？”、“为了让你更迅速的成长起来，你在金鹰起飞训练营学习的同时呢，我也会对你进行相应的辅导”、“我们做任何事情，都需要提前制定计划，这样做起来的话目标更加明确，也会更加游刃有余。为了帮你制定有效的工作计划，我将与你一起制定出一个月的目标。”第二步：说明（E） （2/3）3.主管向新人介绍晋升标准、晋升利益等关键句：“在**，晋升与否待遇差别是很大的。”、“晋升后会有如下几个好处……更重要的是晋升之后你可以开始踏上**企业家之路，才能开始去实现自己的成功梦想。”、“我们一起来规划一下接下来你晋升需要的业绩，做一个晋升目标达成的分析。”、“晋升的标准是FYC3Q，通过测评和考试。你目前距离晋升目标尚差X元，你还需要签X保费才能如期首月晋升。你要锁定差距，尽快达成达标，好吗？”第二步：说明（E） （3/3）

关键句：“当然，这是最低的标准，想要获得高收入，你需要给自己制定更高的目标，冲刺新人津贴的更高档位。”、“制定目标需要用到目标计划表，接下来我给你介绍一下这个表的使用方法。“、“目标计划表中的月FYC收入目标就是你想要赚的佣金，但是你在订立的过程当中，一定遵循两个原则，一是目标要明确，二是挑战可达成。”4.激励新人挑战高目标，说明目标计划表的填写方法。第三步：示范（S）1.主管拿出目标计划表，根据新人津贴最高档数据示范目标计划表的填写。2.在示范的过程尽量标准、规范，在计算的过程要一步一步根据要求计算。关键句：“你想月收入突破万元吗？如果你的佣金达到8000块，加上新人津贴，就能轻松实现。”、“我们算一算你需要做的保费，以佣金比例30%来计算一下。”、“按件均保单4000元计算，需要做多少件保单呢？”、