组织架构图，组织架构与职责分工，第一步：目标承接，营业单位根据该职场实际情况下达增员目标年度，进行季度目标的分解，并根据本单位的关键人群，进行目标的设定，职场的目标要重点锁定周送训和日面谈量。第二步：目标分解，职场经理圈定三类关键人群，进行面谈沟通，实现目标的下达分解。如出现目标不能分配，需寻找其他路径。如放大面谈范围，出台针对性的企划平台等。1、要做好充分的路演准备，目标制定过程中要逐步用利益点引导关键人群，最终达到期望目标。2、目标制定与分解后要做好追控，同时根据每周达成情况进行目标调整并持续开展面谈沟通。为了更好地管控活动量，应制作管控工具，如信息化活动量管控系统，拜访彩页回访等。3、目标设定中未涉及创说会目标，但创说会作为营销员活动成效及掌控营销工作成果的有效平台，仍需召开和追踪，要将创说会作为周经营工作的爆破点。

核心要点提示，增员目标的制定与分解，关键环节，职场面试日每日推进，职场每天安排人员轮值。每周创说会运作时间必须固定，即“甄选日”。关键动作落地在周，整个模式以人力岗/增员功能组为主，职场助理/辅导训练功能组、主管进行辅助。常态增员周运作模式，常态增员的核心在于周经营，即“241增员模式”：以职场为主体运作周经营，主抓周二增员早会、周四创说会、周一送训三大关键动作的执行落地，配合每周一次的增员技能辅导强化伙伴增员技能，以此管控职场的周经营常态增员运作，以周保月，保证月、季、年目标的达成。

每周一个循环，固化时间和工作模式，以周保月，确保持续新增。通过四大关键环节，形成较强的节奏感，县支公司及职场负责人、人力发展岗根据时点进行活动量追踪。有利于推动团队的自主经营。由职场负责人在职场中进行增员启动，职场自行组织创说会并送训。增员早会，是意愿启动的关键时点。备注：新人职训解决的第一大类问题是：新人销售技能类。三大核心问题为：卖什么，卖给谁，怎么卖。卖什么围绕人生所需5张保单，针对客户的不同情况，提供针对性产品，激发客户保险需求。卖给谁主要是教会新人如何寻找客户，包括客户开拓来源学习，罗列客户名单，客户分类筛选等等，同时借助新人三会平台收集更多客户名单。第三个核心问题是：怎么卖。既要基于客户利益，挖掘客户需求，介绍产品特色及功能，也要通关专业的五大销售流程，提供专业性服务提升签单率。

解决队伍发展三大核心问题：为什么增？解决队伍发展三大核心问题：从哪里增？解决队伍发展三大核心问题：怎么去增？新人育成训练重点，备注：解决的第二类问题是：组织发展类。三大问题分别为：为什么增，从哪里增，怎么去增。为什么增主要解决新人增员意愿问题，借助制度经营，教会新人掌握新人盈利模式，快速发展增加收入，同时植入国寿企业家文化，引导新人树立国寿企业家梦想。第二个核心问题：从哪里增。教会新人多形式的准增员对象开拓渠道。第三类核心问题：怎么去增，教会新人常用增员技能，包括增员五步骤、4A面谈法等。从而帮助新人建立增员习惯，树立晋升梦想。