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社保养老基础知识（二）社保和商保养老金的N个区别，养老金规划六要素，安全、稳定、可持续、现金、不可挪用、与生命等长也就是说：我们退休后需要一份安稳的现金流，无论未来经济如何震荡，我们都可以不断的领到钱，用来支付我们老年的...
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八图讲保险（五）保额阶梯图晨会加油站系列训练，对于健康保障来说，每个人至少匹配30万的基础保额。重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25...
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道保险资产怎么配置，配置保险资产最重要的是全面性。为什么在过去很多人说保险是骗人的，因为他买的保险不是全面性的。他买的保险只保意外如果发生了重疾能赔吗？只买了意外医疗也不可能赔疾病医疗。所以过去为什么很多客户买了保险最后...
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八图讲保险（三）v型与尊严图晨会加油站系列训练，V型图回顾V型图是针对客户“有社保”异议处理的有效工具，在“六图讲保险”系列里有过详细的讲述。在这里，我们来回顾一下V型图的内容，以便更好的和尊严图配合，激发客户需求。① ...
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八图讲保险（二）标准普尔图晨会加油站系列训练，标准普尔逻辑思路突出“标准普尔”的权威性（国际认可）与可信性（中国十万家庭）严格按照①②③④的顺序进行逻辑讲述，标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力...
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合理运用三角图做为客户做资金分析，通过正确的观念引导，从而告诉客户稳定的家庭资产配置需要有银行、保险、证券三个金融行业的配置.财富的功能性决定家庭必须配置保险！ 保险最大的功能就是确定性！三角图的核心——保险的确定性备注...
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社保与商保的联系商业保险是社会保险的重要补充！社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障，商业保险对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障，我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，...
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学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，...
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销售的逻辑iPod和iphone的变化是什么呢？如果你了解苹果，就会知道苹果还有一条贯穿产品线的内在……1、产品性能及体验！2、移动互联的体验—iTunes3、产品本身功能向产品附加体验转变体验是产品带给客户的愉悦！这是...
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建立信任：王姐上次您我们的医保通旗舰版买的福临门，**作为世界500强，彰显大爱，也是积极履行社会责任，针对新冠病毒肺炎，医保通取消了观察期限制、医保费用限制、定点医院限制、自费药限制；（探寻需求）另外为了更 好的满足新...
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万能型寿险在美国的市场占有率大幅提升至今已占美国个人寿险市场份额的40%以上,在欧洲和日本也显示了强大的生命力，万能寿险的定义，万能险，英文称universal life insurance，意为全能的、变换的寿险产品，...
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保险成功四要素理解保险经营的技巧，保险是我们的选择！保险是我们的事业！保险是我们发财之路！学会用好经营好保险才是正道，早上，一只非洲羚羊醒来，它必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就被吃掉。同时,狮子醒来，它必须比跑得最...
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阳光心态做好保险开门红培训，做保险经营并不是一帆风顺的，做保险保险经营并不是一蹴而就的，做保险经营并不是想象中的。保险经营虽然”难“，但环顾四周，因为保险而成功的大有人在，今天我将理解保险经营，用什么心态经营保险。备注：...
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术客户：360元意外保险太贵了。业务员：现在一块钱擦双皮鞋嫌少，买个包子吃不饱，吃碗米粉买不到，您说是不是？客户：是的。业务员：但是，保险公司一天要你一块钱，可以给你全家提供一年一百多万元的意外保障，你说好不好？客户：那...
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世界上哪种东西最长又是最短，最快又是最慢，最能分割的又是最广大的，最不受重视的又是最受惋惜的，没有它什么都做不成？——伏尔泰（法国）时间都去哪儿了，你的一天怎么度过呢时间都去哪儿了37分以上：你有很强的时间观念，25-3...
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且持续表现优异的业务人员；2.根据绩优伙伴的业绩表现，我们将绩优伙伴划分为三个层面：自然季度内每月承保标保不低于10000元（**社三星），或自然季度累计标保不低于50000元，且季度保费排名分公司前300名。达成富人俱...
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使保险公司将赔付压力后置，初期的赔付压力相对小，也正是因为这个原因，增额终身寿险可接受的最大投保年龄都相对比较长，最长可至被保险人77周岁，而传统的终身寿险通常都在70周岁以下；现金价值作为保单的一种附加功能，与原保单原...
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是经营互联网保险的关键内功一是海量可用数据的获取并非易事。二是基于大数据的精细化风险识别、归类和控制，是重大挑战。个业务渠道设置互联网业务推动岗，所有客户导流到**公众号和APP上，可以更好地进行客户服务和客户的二次开拓...
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进度是多少，明确差距，预警行动量3借助工作日志、活动量工具进行目标管理3．目标管理好的目标必须是切实可行、明确且量化、有时间限制的，并且可以测量或观察。目标应结合实际情况，逐渐激发新人的自信心。绩优团队目标的落地追踪，月...
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新人岗前班培训系列教材你觉得保险有用吗？你愿意把它介绍给身边的人吗？当问到这个问题的时候很多人心中的答案却不是肯定的，为什么？很多人不接受保险没有销售过保险其实，保险销售没那么难走近销售——人人都生活在销售中销售是什么?...
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