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保险公司新人培训班微信电话约访33页.pptx

  • 更新时间:2021-04-29
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QQ截图20210429104707.jpg

新人提高班我是XXX,好久不联系了哈,您最近怎样?您还在做XX么?还在原来那家单位么?那您现在工作地点在哪儿啊?真的啊?我经常去那边啊!我有好几个客户都在那边,咱们也好久不见了,下次我在过去的时候咱们见个面呗?找您蹭个饭去!我是XXX,有个事儿得麻烦您,不知道行不行哈,上次您跟我说您家里已经买了很多的保单了是吧?那太好了,我们公司现在在评选服务特级业务员,要求我们每人做10份的保单整理,我觉得您一直支持我,我一下就想到您了,您看您最近什么时候有时间?帮我做一份保单整理,大概也就需要20分钟左右的时间,您看周三还是周四有时间?上次咱们打电话的时候您也知道我换工作,现在在中国平安做理财规划师,然后我这边做的还不错,马上转正了,但是公司有要求,需要我们完成20份调查问卷才可以转正,所以我这边就想到您了,觉得您肯定会帮我,您看您能不能配合我做一份调查问卷啊?

因为这个调查问卷必须您本人填写并签字,所以您看什么时间方便?我是XXX,有个事儿得麻烦您,不知道您看没看我的朋友圈哈,现在我们公司在做一个公益活动,我作为公司评选出来的公益形象大使,主导这次我们慕天捐书的活动,我看您也比较关注公益事业,也很有爱心,所以这次想邀请您参加本次活动,主要是针对小朋友的书籍,为边远山区的孩子赠送图书,为他们建立图书角,您看您家里有没有书想捐赠?一本就可以!这几天我路过您那边找您去拿,您一般什么时候有时间?我是赵姐的朋友XX,同时也是赵姐的私人理财规划师,赵姐家的保障规划是我给做的,赵姐说您是她特别好的朋友,所以把您介绍给我,说您也有这方面的需求,也让我帮您设计一份保障规划。

您现在方便么,我们具体沟通下?我是在****集团,做的是综合金融业务,我们公司的特色不是卖您产品,而是根据您的实际需求出一套解决方案,因为一个单一产品是绝对解决不了所有问题的,我需要跟您深入沟通以后,把您担心的问题都列举出来,制定相应的解决方案,其实说实话,排名前10家的保险公司产品都大同小异,我们公司的产品一直领先行业,也是其他公司效仿的标杆,一般是我们公司产品上市半年以后,其他公司开始模仿。我需要详细了解您的情况,只有这样设计出的保障方案才能够符合您的需求,如果盲目的给出产品,并不能解决您的实际问题,可能您还觉得这个不是您想要的,这也是赵姐为什么会选择我的原因,所以我们一定要见面沟通,您看您什么时候方便?

很多不专业的业务员喜欢从表面上比较产品的价格和种类,但是保险是一个特殊的商品,他的核心其实是服务,如果没有从事这个行业或者经过专业的培训,并不知道如何去比较和选择,大概率会选错,给自己带来损失,所以为什么要跟您见面沟通,也是想详细的给您介绍如何选择和购买保险。您看您什么时候方便?因为买保险不是一年两年的事,比较一下,慎重选择也是应该的,所以见面沟通是非常有必要的,而不是电话里了解一下产品,见面之后,您就可以有一个全面比较,因为这是一辈子的事儿。如果咱们连面都没见过,我就这样给您推荐一个产品,也挺不负责任的,最终也决绝不了您的实际问题。


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