新人提高班我是XXX，好久不联系了哈，您最近怎样？您还在做XX么？还在原来那家单位么？那您现在工作地点在哪儿啊？真的啊？我经常去那边啊！我有好几个客户都在那边，咱们也好久不见了，下次我在过去的时候咱们见个面呗？找您蹭个饭去！我是XXX，有个事儿得麻烦您，不知道行不行哈，上次您跟我说您家里已经买了很多的保单了是吧？那太好了，我们公司现在在评选服务特级业务员，要求我们每人做10份的保单整理，我觉得您一直支持我，我一下就想到您了，您看您最近什么时候有时间？帮我做一份保单整理，大概也就需要20分钟左右的时间，您看周三还是周四有时间？上次咱们打电话的时候您也知道我换工作，现在在中国平安做理财规划师，然后我这边做的还不错，马上转正了，但是公司有要求，需要我们完成20份调查问卷才可以转正，所以我这边就想到您了，觉得您肯定会帮我，您看您能不能配合我做一份调查问卷啊？

因为这个调查问卷必须您本人填写并签字，所以您看什么时间方便？我是XXX，有个事儿得麻烦您，不知道您看没看我的朋友圈哈，现在我们公司在做一个公益活动，我作为公司评选出来的公益形象大使，主导这次我们慕天捐书的活动，我看您也比较关注公益事业，也很有爱心，所以这次想邀请您参加本次活动，主要是针对小朋友的书籍，为边远山区的孩子赠送图书，为他们建立图书角，您看您家里有没有书想捐赠？一本就可以！这几天我路过您那边找您去拿，您一般什么时候有时间？我是赵姐的朋友XX，同时也是赵姐的私人理财规划师，赵姐家的保障规划是我给做的，赵姐说您是她特别好的朋友，所以把您介绍给我，说您也有这方面的需求，也让我帮您设计一份保障规划。

您现在方便么，我们具体沟通下？我是在****集团，做的是综合金融业务，我们公司的特色不是卖您产品，而是根据您的实际需求出一套解决方案，因为一个单一产品是绝对解决不了所有问题的，我需要跟您深入沟通以后，把您担心的问题都列举出来，制定相应的解决方案，其实说实话，排名前10家的保险公司产品都大同小异，我们公司的产品一直领先行业，也是其他公司效仿的标杆，一般是我们公司产品上市半年以后，其他公司开始模仿。我需要详细了解您的情况，只有这样设计出的保障方案才能够符合您的需求，如果盲目的给出产品，并不能解决您的实际问题，可能您还觉得这个不是您想要的，这也是赵姐为什么会选择我的原因，所以我们一定要见面沟通，您看您什么时候方便？

很多不专业的业务员喜欢从表面上比较产品的价格和种类，但是保险是一个特殊的商品，他的核心其实是服务，如果没有从事这个行业或者经过专业的培训，并不知道如何去比较和选择，大概率会选错，给自己带来损失，所以为什么要跟您见面沟通，也是想详细的给您介绍如何选择和购买保险。您看您什么时候方便？因为买保险不是一年两年的事，比较一下，慎重选择也是应该的，所以见面沟通是非常有必要的，而不是电话里了解一下产品，见面之后，您就可以有一个全面比较，因为这是一辈子的事儿。如果咱们连面都没见过，我就这样给您推荐一个产品，也挺不负责任的，最终也决绝不了您的实际问题。