客户经营：就是解决人均件数和件均保费的问题。，保费=有效人力×人均产能规模人力ⅹ开单率，人均件数ⅹ件均保费，备注：公司每月都会为大家提供一批客户当月可能需求的东西，想客户之所想，这就是我们的30礼品。举例：为什么在4月送雨伞？因为4月在我们印象中下雨天数很多，尤其是南方，4月是春雨季节，雨伞是家庭必须。为什么在夏天送烧烤炉？因为夏季的时候，家人朋友团聚，烧烤是人们最喜爱做的一件事。客户参与储备活动，体验服务，充分沟通交流，建立更深的信任感，进一步改变客户认知，但不是改变行为。看清你在哪，客户在哪，和客户之间的距离有多远。

储备活动要点重点是公司包装与介绍，适度进行保险理念沟通，可不主动提及产品。注意事项：重点是让客户快乐。注意客户年龄把控、参与次数把控。杜绝纯玩，活动场所应当尽量安静，能有彼此交谈的时间和空间。短途游、茶话会、采摘、纳凉、庆生等备注：储备式活动就是“花钱买客户的时间”送礼品：可以购买客户1小时的时间。户内储备式活动：可以赢得和客户2小时左右的时间。户外储备式活动：可以购买到客户2天左右的时间。海外储备式活动：可以购买到客户1周左右的时间。户外免费电影媒体是一个广受欢迎、喜闻乐见的文化休闲活动，每一次电影放映。

都能在现场汇聚起大批人流，为活动带来最基本的人气保障十五平米大屏幕、6声道环绕立体声、电影放映方式保证了广告片的传播质量通过大屏幕影视广告的强大视觉震撼力,将影视广告在传播过程中的优势发挥到淋漓尽致，使受众能够获得一种对品牌强烈的虚拟使用感受。线下现场综合性的推广手段，将视频广告所形成的对品牌的虚拟感受直接转化为对品牌的实际感受，以最大可能性的推动销售与品牌感知!中支、营业区大型酒会个人酒会，就是以社保顾问为基础的个人品牌酒会小树为什么会长大，没有社保顾问参与的酒会，就是失败的酒会社保顾问聘用与个人品牌酒会备注：社保顾问一定要认同自己，联系频繁 。认同保险，至少购买3份保险 。热情，开朗。

健谈、乐于帮助人 。如果客户不能满足这三点，他即使有再多的优质客户，再广的人际面，你在他身上花费再多的时间、再多的精力，他也不会主动将客户介绍给你。社保顾问聘任流程：，天安保险公司介绍，公司领导致辞，社保顾问的责任与义务介绍，专属社会保险顾问的方案政策解决天安保险惠民产品的介绍社保顾问聘任典礼，社保顾问代表发言，精彩晚宴备注：社保顾问召开的时间一般是：大战月首销后的第一个周六或周日召开。为什么选择这个时间？首销把前期的积累的客户全部消化了，后期的客户从何来？第一是向市场要客户第二是向客户要客户，大战月是没有时间再进行客户的慢慢积累，最快的方式就是向客户要客户，通过社保顾问的转介绍来实现。

天安保险公司介绍 。（客户进场后播放公司VCR，让客户再次了解公司）公司领导致辞 。（显示出领导对社保顾问的重视）社保顾问的责任与义务介绍，专属社会保险顾问的方案政策解决。（社保顾问激励方案的制定，方案费用由营销员承担）天安保险惠民产品的介绍。 （社保顾问对公司、对产品认同且已多次购买，要介绍客户必须要会讲产品）社保顾问聘任典礼。 （一般聘用参与客户的40%）社保顾问代表发言。（发言重点：1、公司好、2、产品好、3、代理人好，以后还要多介绍客户）精彩晚宴。